窗机空调 北京_窗机空调 北京厂家_1

窗机空调 北京_窗机空调 北京厂家

       在下面的时间里，我会通过一些例子和解释详细回答大家关于窗机空调 北京的问题。关于窗机空调 北京的讨论，我们正式开始。

1.买空调是买海尔好还是格力好？

2.中央空调和分体空调有什么不一样吗

3.格兰仕空调怎么样啊 格兰仕空调质量如何

4.格兰仕空调哪款好

5.家用空调怎么选择？求推荐

6.如何在小区搞家电产品促销活动?

买空调是买海尔好还是格力好？

       格力和海尔都是中国空调行业巨头，空调买海尔的还是格力，

       我觉得海尔空调很不错啊，不仅质量好，服务还到位。我今年刚给爸妈买了个海尔帝樽空调，也用了好几个月了，上次回家麻麻就一个劲的给我显摆这空调好，搞的就好像不是我给她买的似的。我妈神经衰弱，睡眠质量不好，之前买空调就一直担心会有噪音吵到他们休息，但海尔这款帝樽空调噪音确实很小，连我妈这种挑剔的处女座都夸了那就是真好，反正制冷特别快，温度变化也不大，用起来还挺舒适的。

       其实质量问题哪个品牌都会多多少少有点，我建议第一是要保留购买的凭证，第二是要及时联系售后不要把问题拖出保修期。整体来说海尔空调的质量也是比较高的。

中央空调和分体空调有什么不一样吗

       格力空调不是一流的。格力空调卖得多主要是中国人口基数大，加上格力空调定价过高，多打款可很低价进货，很多经销商为了这挂在月球上的利润一次又一次进货，后面又只能平进平出。我卖过几年格力后来压力越来越大，也赚不了几个钱就不干了。

       格力空调的销售好过国内其他牌子而整机装配的质量和海尔差不多，格力工厂硬件的技术经常偷工减料（特别是工程机），而电控制部分，电脑工业芯片都是用别人的，电路板而言就我拆过格力的空调，体积都大过松下美的，不能说是很好，大多数几仟个所谓的专利都是空调中的牛毛，随便一个软件的改写就是发明专利，应用专利就更简单了。而评定一个企业核心的专利是否参与并被评选为国家级发明奖，进步奖才是真正业界认可的奖项，更不是在系统集成中产生的局部布件发明和创新拿来验专利。

        我们应

        该承认我国工业设计技术还是有不足的，不能忽视我们比人家短缺了几百年的传承。中国制选善于集中力量赚大钱，也善于把成熟的工业设备很低卖出卖成白菜价！硬件设备不算高精尖的技术都是可以快速追赶的，相对软件和人的思维体系需要很长很长时间的努力才能追上的。

        加上我国人口基数大，而房地产从上世纪未起大发展，更由于政府调控手段使房地产的热销成就电器销售直线上斗，而不能说格力等企业本身机制体制适应工业时代现代企业的发展方向，更不可能是世界一流！对于充分竞争领域的工业品制造，格力空调作为全民所有制国企控股股份制企业事实上也很难跟民营企业美的的销售业绩分出明显的差距，跟何况还有海信海尔这种集体所有制企业的品质和销售也是不错的。格力离大金的一差距就要等到压缩机完全不要用别人的压缩机的时刻了。

       还是用数据说话。

        1.家用空调。据日本经济新闻社（就是大金、三菱电机所在国家最权威的经济媒体）统计发布，2017年格力家用空调全球市场占有率21.9%，比第二名多出七个百分点，远远超过大金、三菱。2018年的数据还没出。

        格力以家用空调起家，早年间以产品质量稳定可靠著称，目前其关键核心技术早已远超其他国内外品牌，而且格力是全球唯一一家掌握空调全产业链核心部件的空调企业，仅举一个例子，格力旗下的凌达压缩机研发生产的“三缸双级压缩机”，可实现-35度超低温强劲制热。

        格力家用空调在全球市场中卖的最好的地方在中东，像在卡塔尔、沙特这些国家，市场占有率超过30%，为什么？因为当地室外温度最高可达55度以上，其他空调无法温度运行。

        2.中央空调。据暖通空调咨询发布数据，2018年，格力中央空调国内市场占有率15.5%位居第一，超过大金的12.5%和日立的8.3%。而这已经是格力联系六年排名第一。

        格力自主研发的光伏直驱变频离心机、磁悬浮变频离心式冷水机组、双工况冰蓄冷离心机组、永磁同步变频离心机等等，均达到或国际领先水平。其中光伏直驱变频离心机是全球首创，现在已经为二十多个国家搭建了5000多套光伏系统；磁悬浮空调是全球唯一一家既能做压缩机也能做整机的企业。

        国内的北京新机场、人民大会堂、无数高铁站地铁站、核电站等等要求最高场所全部采用了格力中央空调，海外的米兰世博会场馆、里约奥运会场馆、索契冬奥会场馆、美国凤凰城等等全部采用格力中央空调。

        3.专利。格力目前申请国内专利49818项，其中发明专利23182项，国际专利1706项。在2018年国家知识产权局排行榜中，格力电器排名全国第六，家电行业第一。

        我翻了一下这条问答里的答案，无数人都还存在对国货的“刻板印象”，无任何调查研究，就妄言国货不行。别的产品不敢说，起码在空调领域，格力已经走在世界的前列，销量可以证明、无数超级工程的选择可以证明、全球老牌空调企业都想方设法挖格力的人可以证明。

        这东西其实很简单，看格力空调出口的款式，都是用日系的压缩机，还有国内大金，很多都是款式都是格力贴牌的，这几年大金国内市场销量都在下降，这几年大金问题很多，市场也算是证明吧，配件又贵，换电脑板都感觉可以换空调了，不过大金老空调真的好，邻居家的大金都用20年了。。。

        大金算是现在国内最坑的空调了吧。

        买中央空调，建议最好还是三菱，日立，这样的吧，毕竟你长时间也不会去更换，这些牌子相对于国内品牌耐用些，三菱电机相对三菱重工稍微好些，都不错，日立的话好像分青岛和上海的，其中有一个是贴牌的，要注意！

        格力中央空调为什么不建议买，第一自己用过，外机声音真的大的像飞机场一样，虽然有点小夸张。。。第二，我算了下如果我用10年的话，都不坏的情况，用日立和格力购机加电费费用差不多。。。10年以后日立就会比格力省了，别说用不了10年，中央空调一般都是长久用的。

        小空调的话，美的，格力，都差不多，奥克斯这几年也不错，建议买性价比的就好，

        我看了评论，纠结不过是大金好不好，我哥们是大金总公司那边做大区经理的，年前刚一起聚过，说起来了大金很多系列都是格力代工的，买大金建议还是格力好了，这个这几年大金在国内的占比可以看出来，其次格力中央空调声音大小的问题可以横向对比下，国内的机子用3，4年说真的声音各方面可能可以接受，但是年数上去了差距会越来越明显，这就是我说的老的快，我不是贬低国内品牌，只是觉得有些东西还是有点差距的，不建议的可以略过，还有就是日立品牌授权的问题，青岛日立关键部件是进口的，上海不是很了解，据说是授权而已。

        最后中央空调寿命中最重要是怎么接的和后期怎么用，不管自己家买了什么都一样你能能好好用。

        本来觉得最后就结束了，看了评论，再多说两句，上面的东西我尽量客观的说出了自己的想法，不过都是些大家都知道的东西，只是不知道动了谁家的蛋糕，说出了贴牌违法这样的话？还是一定要洋气的说oem？还有就是送检的和销售的是不是相同？这个问题就没必要回答了吧，你分开一段时间买的东西，有可能配件都不一样，说好听点是升级。

        多年家电爱好，喜欢琢磨。其实，空调制热是关健，真正国际品牌优质变频空调，注意:无需电辅热！！！且能强劲制热，才是真正拥有核心技术！压缩机的国别，品种，芯片，相关阀体，能效转换都是要害！三菱电机名符其实，夲人实用5年已证明。富士通，大金，随后。查参数，国产机电辅热都在1800M～2500M，格力，美的，海尔，海信，无一例外，综合电耗惊人，这就是差距！圆柱体空调是否中国独有？巳成泛滥之状，国际品牌为什么罕见？贯流风扇能胜过轴流风扇？是否耐用？是否合乎制冷制热最佳原理？为什么三菱，大金，曰立，东芝，松下均无圆柱体柜机？求解，

        销量说明一切，就从目前的市场占有率与销量来看，格力在空调领域完全是领先其他品牌的身份存在。而这一成就的背后，靠的不是别的，靠的就是技术的支撑。所以，格力的空调技术完全达到了世界一流的水准。

        在格力空调发展初期，很多人对格力的感觉就一个，在国际技术支撑、国内外观包裹下的产品。换句话说技术是国外的、其他的是国内的。用这句话说刚开始的格力，这也不是不适合，但是放到现在是真的不合适了。

        格力目前的口号是掌握核心 科技 ，这个核心 科技 也就是空调的研发的各种技术。如果格力没有这个实力他是不会以这个作为口号的。所以，我们可以从格力目前的技术与市场来看下格力的技术到底有没有达到国际水准。

        从技术本身来看，格力到目前为止已经申请专利达到将近五万项，在这其中发明专利有两万多项，国际专利有一千多项。这些技术从无到有，都是格力在空调上作出的技术投入。从这点来看，技术的研发对于格力而言完全没有问题。

        除此之外，格力在硬件的研发上的成就也是可圈可点。比如说自主研发的“三缸双级压缩机”可以在零下35度的环境下完成制热工作。还有光伏直驱变频离心机、永磁同步变频离心机等都已经达到了国际领先的水平。而且除了苏宁，这些技术国际上的空调品牌也很少有达到的，当然三菱与大金在技术上也完全没有问题。

        从市场上来看，按照原先固版思维，肯定会有人多消费者认为，格力的市场大，是因为主要的市场都在我们国家。人口多，需求大。但实际情况并非如此，格力最大的市场不是在国内，而是在中东地区，市场占有率超过了30%。

        在国际市场上能脱引而出，技术是必须要考虑的。当然除了技术之外，价格也是很重要的一个方面，格力的空调在国际上的售价应该是所有空调中价格比较偏低的一个品牌。所以，性价比比起其他品牌会比较突出。

        当然国内市场也不小，毕竟在国内最受欢迎的空调品牌应该就是格力了吧。但是在国际上能有这么大的知名度，最主要的就是格力在技术上的竞争胜过了国际上其他品牌。所以，国际市场才会有保证。

        而至于格力与三菱、大金还有多少差距，我只想说差距并不大，甚至可以说在某些方面格力已经做到了超越。毕竟对于格力而言，这么多年的技术 探索 真的不是没有进步，而且他的发展也是大家有目共睹的。

        所以，现在的格力在空调领域也是很有地位的。不说是领先全球，也绝对在世界一流水准，这么多年的技术发展，格力是真的把技术做到了精湛。从最初的借用技术，到现在的自主研发，格力的发展真的是可圈可点。

        格力空调的质量很好的，但是说和三菱大金差距，大金的我没用过，但三菱原装进口空调我是用过的，而且是110V空调，买回来后还专门配个变压转换器，格力空调我也买过，就我自己的体验感来说，三菱空调的制冷速度略略胜一筹，但三菱空调的静音要比格力好很多，价格方面三菱和大金也是比格力贵一截

        回答这个题目之前，需要先把空调的种类分析一下！

        空调分家用空调和工业空调两大类。家用空调机按照功率大小分微型家用空调，像针对蚊帐用的，x宝有，有兴趣的网友可以搜索一下。普通家用空调里有窗机和分体式空调机，还有就是家用中央空调机和酒店医院类用大型中央空调机组。工业用空调机有机床类设备用和大型冷库用空调机组，和 汽车 和机车类用空调机。

        目前酒店医院类的大型的空调机组，以湖南的远大为世界最强，超过日本，还有国产的双良等。

        乘用车空调机目前以法国法雷奥和日本的日产和日立等为主，这个类型和上面的空调机和机车空调机，不在本次讨论之列。

        格力目前涉足的是家用空调机，强项是小功率和中型功率空调机，其家用中央空调机也是近些年格力发力的领域，在低端的家用领域有很强的竞争力，特点是性价比高，制造技术和安装技术也都可以满足一般家庭需要。在大型别墅有地下室等有制冷制热除湿换气改善水质等高要求的场合，日本的大金三菱等家用空调中央机，由于其进入市场早设计安装经验丰富网点分布多等原因，在市场上拥有先发优势，占有高市场率，这是目前不可规避的问题，随着时间的延长，格力电器在这方面的制造和安装积累经验的丰富，我相信是逐渐可以追上日本的，超过也是有可能的，具体时间这个无法预测

格兰仕空调怎么样啊 格兰仕空调质量如何

       〈1〉中央空调的空调效果优于分体空调。中央空调的屋里整个室温较均匀,舒适性比分体空调好很多,那里因为中央空调现在大多是直流变速的,温度上下波动不到0.5度,而传统分体空调由于主机是通过不断的开启与关闭来实现调温的,比如我们设定室内温度在26度,当温度降至26度不可能马上关机,至少得达到24度时才停机,当室温再次升高时,至少得28度才能再次开机,这样一来,室温总是在24-28度之间徘徊,所以我们总感觉不舒服.

       〈2〉中央空调能保证向房间输送新风，使房间始终保持空气清新、卫生。但分体空调无法送入新风，故难以确保空调房间空气的新鲜度；而如果通过开门、窗通风换气，则冷量就会大量损失，这不仅影响房间温度，而且浪费了能源。

       〈3〉中央空调投资高于分体空调。首先中央空调的初投资要考虑主机设备，末端设备，冷冻水泵，冷冻水管道等多项费用，而分体式空调机组只要考虑室内外机及连接铜管，费用相对较低。

       〈4〉分体空调运行管理灵活方便，且运行费用低于中央空调。中央空调制冷站虽可直接控制制冷机的开停时间和冷量大小，可根据气候变化进行调整，但只要有1个末端在用，空调主机必须开启。而分体空调如果只想开一个房间的话，只要开启相应房间的空调设备，其运行电费就小于中央空调。

       〈5〉中央空调故障少好维修。中央空调无论是空调机组和送回风道系统，还是房间风机盘管和新风系统，均不易发生故障，而制冷设备则设在制冷站内，便于维修。但分体空调的分体空调器遍布在各处，制冷压缩机不仅数量多而且多数悬挂于外墙上，出了故障很难一一去维修好。

       〈6〉中央空调寿命长。分体空调如为公用，一般3～5年就须换新机，而中央空调设备则可用8～15年。

       〈7〉中央空调噪声小于分体空调。中央空调可加装各种消声装置降低噪声，而分体空调如采用窗式空调器，则难以实现降噪措施。

       〈8〉中央空调维修修施工密切配合实现豪华、明快之效果。中央空调管路和设备均可隐蔽在吊顶内，使不同功能的房间的装修做到各种造型的布局，实现现代建筑高档装修的特殊效果，给人以高雅、豪华、明快、舒适之美感。但分体空调的风冷式室外机须零散的悬挂在外墙上或装于室外地面上，影响外装修效果，而室内机则须挂在内墙上或安放在地面，又占用了室内空间，这无形中减小了房间的使用面积。

       〈9〉分体空调的凝结水不易处理好。

       家用中央空调的类型

       家用中央空调的类型分为三种：

       A．水系统中央空调：　　

        B．风系统中央空调：风系统中配有新风，在保证经济运行的同时，使室内空气品质健康、清新。但因为通过一台中央空调末端处理过的风通过风管输送出去，只能一开全开、一关全关，耗电大，噪音也难以控制。利用变频技术改造过后的中央空调风管机适合家庭使用。这种类型的家用中央空调流行于欧美。

       C．多联型中央空调：从20世纪60年代开始，日本“大金”空调开始研发以氟里昂为媒介的中央空调的多联机，被称为家用中央空调VRV系统。1969年第一台多联机诞生。由于输送的是氟里昂，可以用细小的铜管代替粗大的风管，噪音也大大降低。中央空调多联机就是用一个超大功率的中央空调室外主机带动多至7个室

格兰仕空调哪款好

       空调的种类有很多，在消费者不了解哪种品牌好的情况下，很难做出选择。下面小编跟大家介绍关于格兰仕空调怎么样的问题。

       一、格兰仕空调怎么样

       格兰仕空调系列产品均采用的世界顶尖的高新技术包括:

       1、高智能化模糊逻辑控制技术。

       2、高灵敏遥控遥感技术。

       3、温度确定指示的绿色信号系统技术。

       4、日本三菱电机最新的快速消音压痕专利技术。

       5、最新一代除臭杀菌过滤技术,最新一代冷触媒技术,静电空气杀菌滤清技术,不用担心空调病了,格兰仕空调送出来的永远是舒适、健康、环保的清风。

       6、采用大直径贯流风扇超静音强风;独创桥式翅片V型结构的热交换技术,提高空调效率1.4倍,大幅度节能。

       7、高强度抗电磁辐射干扰技术,使空调长寿命,更安全。

       8、简便智能操作系统,使得人人都会十分方便的操作使用。

       9、(KF-25GW/JNN)29分贝,宁静非凡,比无人的30分贝音乐厅还要宁静,比安静的40分贝的图书馆还要安静。

       10、5种角度风向系统,摇摆、自动、手动智能记忆送风,可以在最短的时间内达到节能、理想温度以及均匀舒适,可以随心所欲。

       11、全新数字化变频技术,商效、精确、节能、健康、舒适。

       12、体感控制技术,感知精确度达0.1℃

       13、模拟自然风,能真正实现高速制冷或制热。

       14、世界最先进的新一代一拖多空调,采用世界最先进的控制技术和元器件,合用十分可靠,互不干扰。

       15、室外机防锈防尘设计比高级桥车还要强许多,极大地保障了室外机组的使用寿命。

       16、电脑控制的强大的独立抽湿、干燥技术,使梅雨季节省去了几千元一台抽湿机,舒适、健康。

       17、超远距离,超大范围,多维立体强劲送风系统,没有死角,均匀舒适。

       18、不滴水的窗机,与众不同。

       格兰仕空调热销型号:KFR-35GW/dLK1-130?制冷量(W):3500?制热量(W):3900+600?室内循环风量(m3/h):620?适用面积(m2):17-30

       二、格兰仕空调“三鲜风”三大特性:

       1、智能换鲜风,一旦室内受到有害气体侵入,“空气污染传感器”会立刻自动感应,发出信号并驱动独立于空调之外的换气扇排除污染气体,换入新鲜空气;

       2、光波保鲜风,空调启动时,“光波发生器”发出高能光波,快速杀死空调气流中的病菌;

       3、三重滤鲜风,即特有茶之精、纳米级光触媒、活性炭三重过滤技术,可过滤、催化、分解直径1微米以上的空气烟尘,保证空调在制冷、制热过程中送出新鲜风。

       买空调,消费者最关心的是产品质量。值空调销售和使用进入高峰期,日前中国保护消费者基金会组织工作人员,以消费者身份从北京市场上购买了24个品牌的壁挂式空调器,委托国家家用电器检验中心,对消费者关心的产品制冷量、空调能效比、噪声等进行了检测,结果显示:格兰仕等6个品牌各项实测指标均超过国家标准。

       我们无法从单一的方面去看一样东西,你说它不好,可人家还在生产.不要去抱怨产品的质量问题,只能说在出厂的时候个别的有质量的,恰恰就让自己赶上了.那你就说它的质量不好。

       格兰仕空调价格表

       格兰仕LZ35GWH一度电系列--参考价格：2699.00元/件

       省电·?采用三大直流电子转子为永磁体，最低功率只为20W

       静音·?采用直流无刷电机技术，噪音低至22分贝

       高效·低至0.1Hz的低频运行优势，低频运行效率更高

       精准·充分运用直流电机同步驱动技术，发挥空调调温性能，实现精准控温达0.1度

       格兰仕LZ26GWB一度电系列--参考价格：1688.00元/件

       采用国际知名品牌的压缩机，高能效，低振动，低噪音

       知名品牌芯片，室内室外机链接更顺畅

       上述小编为大家介绍的格兰仕空调怎么样，希望能够帮助到大家。选择好空调，远离高温烦恼。更多信息请关注土巴兔学装修。

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家用空调怎么选择？求推荐

       格兰仕空调怎么样质量如何？ 格兰仕空调系列产品均采用的世界顶尖的高新技术包括：

       1、高智能化模糊逻辑控制技术。

       2、高灵敏遥控遥感技术。

       3、温度确定指示的绿色信号系统技术。

       4、日本三菱电机最新的快速消音压痕专利技术。

       5、最新一代除臭杀菌过滤技术，最新一代冷触媒技术，静电空气杀菌滤清技术，不用担心空调病了，格兰仕空调送出来的永远是舒适、健康、环保的清风。

       6、采用大直径贯流风扇超静音强风；独创桥式翅片V型结构的热交换技术，提高空调效率1.4倍，大幅度节能。

       7、高强度抗电磁辐射干扰技术，使空调长寿命，更安全。

       8、简便智能操作系统，使得人人都会十分方便的操作使用。

       9、（KF-25GW/JNN）29分贝，宁静非凡，比无人的30分贝音乐厅还要宁静，比安静的40分贝的图书馆还要安静。

       10、5种角度风向系统，摇摆、自动、手动智能记忆送风，可以在最短的时间内达到节能、理想温度以及均匀舒适，可以随心所欲。

       11、全新数字化变频技术，商效、精确、节能、健康、舒适。

       12、体感控制技术，感知精确度达0.1℃

       13、模拟自然风，能真正实现高速制冷或制热。

       14、世界最先进的新一代一拖多空调，采用世界最先进的控制技术和元器件，合用十分可靠，互不干扰。

       15、室外机防锈防尘设计比高级桥车还要强许多，极大地保障了室外机组的使用寿命。

       16、电脑控制的强大的独立抽湿、干燥技术，使梅雨季节省去了几千元一台抽湿机，舒适、健康。

       17、超远距离，超大范围，多维立体强劲送风系统，没有死角，均匀舒适。

       18、不滴水的窗机，与众不同。格兰仕空调热销型号：KFR-35GW/dLK1-130

       制冷量（W）：3500

       制热量（W）：3900+600

       室内循环风量（m3/h）：620

       适用面积（m2）：17-30

       “三鲜风”三大特性：

       1、智能换鲜风，一旦室内受到有害气体侵入，“空气污染传感器”会立刻自动感应，发出信号并驱动独立于空调之外的换气扇排除污染气体，换入新鲜空气；

       2、光波保鲜风，空调启动时，“光波发生器”发出高能光波，快速杀死空调气流中的病菌；

       3、三重滤鲜风，即特有茶之精、纳米级光触媒、活性炭三重过滤技术，可过滤、催化、分解直径1微米以上的空气烟尘，保证空调在制冷、制热过程中送出新鲜风格兰仕空调质量如何？ 买空调，消费者最关心的是产品质量。值空调销售和使用进入高峰期，日前中国保护消费者基金会组织工作人员，以消费者身份从北京市场上购买了24个品牌的壁挂式空调器，委托国家家用电器检验中心，对消费者关心的产品制冷量、能效比、噪声等进行了检测，结果显示：格兰仕等6个品牌各项实测指标均超过国家标准 我们无法从单一的方面去看一样东西，你说它不好，可人家还在生产.不要去抱怨产品的质量问题，只能说在出厂的时候个别的有质量的，恰恰就让自己赶上了.那你就说它的质量不好.

        我想大家都常拿的一句玩笑，说:"河南人没有好人.可是，解言信的事迹说明什么道理呢?河南也是用好人的.不要听个别人的说法，一个人说它不好，大家都跟着起哄.它们同样也是个群体，我们需要它的存在.

        第一，空调生产出厂都是半成品，要通过好的(注意是好的)安装师傅安装，才能正常使用.

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如何在小区搞家电产品促销活动?

       家用空调选择时一要看功能比价格，二是空调类型的选择（定速与变频），三是匹数的选择，购的空调输出制冷量（热量）要与使用面积相对应。

       针对家居面积选择购买空调，如果客厅大的话，购买的空调功率太小则不合适，次卧一般选用1P的空调，主卧可以选择1.5P，而客厅等大面积居室一般选择2P耗电量的空调。如果是别墅或是大面积居室可以选择3P或是5P耗电量的空调。

       空调功能性是否齐全，购买空调时，不仅要考虑制冷制热，还要考虑除湿、自清洁、除甲醛、智能互联、静音、高效、节能等特点；空调的售后近三年分别经历了三年整机保修、十年压缩机保修到目前的十年整机保修，这几乎已经主流品牌的标配，选购空调前，售后项目一定要确认清楚。

       变频还是定频，很多消费者，可能不清楚二者区别，大致的了解可能就是变频空调更省电、温控更精准。传统的定频空调压缩机转速基本不变，是通过开-停-开压缩机来调整室内温度；而运用变频控制技术的变频空调，达到所需要的设定温度后通过低频运转状态实现了精准控温效果。

       家电产品促销十八着

       一、展台的搭建

       象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

       二、展台的装修

       如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

       三、展台的个性化设计

       如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

       四、样机的产品结构

       分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。

       五、样机的生动化

       样机是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

       六、样机的队伍建设

       展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

       七、售场的物料新闻

       售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。

       海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。

       八、物料广告的三维布局

       POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。

       九、促销品的堆码

       空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；死变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

       十、缩短促销品的交易时间

       促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。

       十一、促销品的收发管理

       任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发计划，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。

       十二、延长顾客在展柜前的停滞

       买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。

       十三、演示演示再演示

       让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。

       十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点

       产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。

       十五、现场巧答顾客72问

       学龄前儿童提的问题很多，比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题，空调的面板为什么会自动除尘？空调为什么会静音？鸡蛋粗细的管子能换新风吗？空调压缩机到底是不是原装进口的？连接管为什么是3米而不是4米？顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛采集，专人整理，会集技术员、促销员、业务员集思广益，提炼浓缩，统一口径，巧讲巧答。不能让促销员信口开河，随意发挥或来个脑筋急转弯。

       十六、临时促销员的有效管理

       卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节假日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样死记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。

       十七、终端行销的整合

       终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。

       终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。

       十八、检查监督与整改落实

       无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。

       结束语

       象自然科学的宇宙论和粒子论一样，营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划，欧洲货币，WTO与世界贸易，小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划，但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销，产品随便丢在商场里也一样卖得出去；如果有其中一家此时做促销，他的产品会格外好卖；如今，大多数厂家都在重视终端这临门一脚，你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端，并要做透这个市场。

       希望有用

       好了，关于“窗机空调 北京”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“窗机空调 北京”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。