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　客户是企业生存与发展的基础,是企业利润的来源，那么如何向客户介绍自己呢?以下是我为大家整理的关于如何向客户 自我介绍 ，给大家作为参考，欢迎阅读!

　如何向客户自我介绍篇1

　如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈，面带微笑的简单介绍自己(如：您好，名字正向客户)，向客户简述公司装修流程，大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄，仔细聆听客户的装修要求，在和客户沟通的过程中不接手机，不东张西望(但也不要老盯着客户看)，须接电话必须要向客户线打声招呼：?不好意思，在得到客户的同意后接听，如何给客户简单而全面的介绍公司品牌，如何让跟客户谈报价，前期沟通要先摸清客户的

　一， 如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈

　1，面带微笑的简单介绍自己(如：您好，我是广东美星的设计师。。。)同时双手递给业主名片(名片正面朝上，名字正向客户)

　2，请问先生或大姐贵姓(注意称呼方式：比如**，北方比较避忌) 3，向客户简述公司装修流程

　4，大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄，性别

　5，态度诚恳，仔细聆听客户的装修要求，并做好笔记(包括：风格，区域功能，暖方式。。。等。想办法套出业主的心里价位)

　6，如无特殊情况，在和客户沟通的过程中不接手机，不和其他人闲聊，不东张西望(但也不要老盯着客户看)。须接电话必须要向客户线打声招呼：?不好意思，我先接个电话?，在得到客户的同意后接听

　二， 如何给客户简单而全面的介绍公司品牌

　1， 全国一百多家的连锁公司(总部在广州)，专业的设计施工，服务(前期免费设计，定金纳入工程款)

　2， 南方设计，南方工艺，南方服务(专业的多人设计小组，可) 3， 工地完工结算后提供隐蔽工程水电图

　4， 全国工地质量联保(各个工种的保修年限) 5， 专业的监工监理，设计师的称心服务 6， 各个工种的交接和协调(施工流程)

　三， 熟识业主自购材料，常用电器 A， 业主自购材料

　1，灯具(吊灯类，吸顶灯类，射灯类，筒灯类，壁灯类，台灯，地灯，格栅灯类，园林灯类，灯带类。。。等等)

　2，洁具(水龙头，淋浴洒，浴缸，整体浴房，洗手盆，马桶，拖把池，端便池，尿兜。。。等等)

　3，五金类(锁类，五金挂件，拉手，门吸，挂衣架，地漏，软管。。。等等) 4，地砖类(仿古砖：300*300，500*500，600*600，300*600，600*1200) (抛光砖：600*600，800*800，1000*1000，1200*1200)

　5，墙砖类(釉面砖：250*250，250*300，300*300，300*450，300*600) (仿古砖：150*150，300*450，300*600)

　6，石材类(天然大理石，人工大理石，透光石，砂岩石，青石板，仿古石材。。。等等) 7，地板类(竹地板，用木龙骨架。尺寸12，15，18/厘) (复合地板，地面要找平。尺寸8,12,15/厘)

　(实木复合地板，地面要找平。尺寸12，15，18，19/厘) (实木地板，用木龙骨架。尺寸12，15，18，19/厘) 8壁纸类(普通壁纸，有质感，立体感，款式多样!但容易坏) (液体壁纸，感觉比较呆板，但胜在耐用，跟墙漆一样) (墙面手绘，新兴墙面处理手法，可局部起点缀作用)

　9，厨具类(地柜，吊柜)

　10，暖类(地暖：水暖?水管地面环绕?，电暖?电线地面环绕?，电热膜) (暖气片：型号?H-600，H-1200，H-1500,H-1800/各种样式的都有) (柜式空调，挂式空调，中央空调，常见几种品牌：三菱重工，大金，格力，海尔，美的) B,常用电器

　电视，电话，电脑，音放，影碟机，投影机，饮水机，冰箱，电池炉，洗衣机，风筒，豆浆机，微波炉，消毒碗柜，抽油烟机，电饭煲，厨宝，热水器，打印机，。。。等等

　四， 详细挂式的设计与施工流程

　1，设计流程

　咨询现场测量方案设计认可初步预算签订协议出施工图、效果图以及确定图纸按图出第二次预算签订合同开工 2施工流程

　进场泥瓦工水电工 木工 扇灰油漆工软件安装保洁施工质量验收出具保修卡(各个工种交叉进行，保证工程进度) 五， 熟识公司的基本施工材料 1，泥工类：水泥(32.5#大巨龙牌)

　中沙(水泥沙相对比例一般是1：3) 防水剂(德高防水)

　2，水电工：强电(广东惠州通报BVV电线)控制线1.5平方，灯线，开关2.5平方，专线4平方，中央空调主机一般在6-12平方

　弱电(电话线，电视线，电脑线用的是深圳寻道牌，防盗监控系统线，音响线。。。等) 线管(包括PVC线管，黄腊管) 配电箱(正泰空气开关)，弱电箱 进水管(4/6公分爱康抗菌管：不分冷热水，4/6公分金牛管?分冷热水?) 排水管(PVC联塑5公分管) 排污管(PVC联塑11公分管)

　其配件包括：过桥，三通，弯头，直接，内牙外牙，堵头，等径接头，异径接头，生胶带，胶粒

　3，木工：大芯板(兔宝宝木业E1级：15，18/厘)

　夹板 (兔宝宝木业E1级：3，5，9，12，15/厘) 饰面板(兔宝宝木业，饰面板类：3，5/厘) 免漆板(同等的有：波音板，保丽板：3/厘) 木线条(强胜木线条，15*20，15*30/厘)

　铝扣板(广州神锋牌300*300/长条形：w-150。国际0，6/厘)，轻钢龙骨，角线

　石膏板(格瑞或洛菲尔(山东或北京)9，12/厘) 木龙骨(说是说30*40mm实际是25*35mm杉木方) 防潮 (珍珠棉，防潮宝)

　地面保护(珍珠棉，纤维板)

　其配件包括：万能胶，白乳胶，玻璃胶，钢钉，马钉，文钉，排钉，螺丝，拉爆螺丝

　4，漆灰工：墙面面漆(立邦二代全效净味5合1/两遍?防水防霉，耐擦，抗菌，超低气味，高盖遮力?)

　前面底漆(立邦时时丽通用底漆/两遍) 环保腻子粉(微山湖牌)

　木制清漆(长颈鹿牌，分：亚光漆，半亚光漆，亮光漆。工艺：刷漆，喷漆)

　其配件包括：分色纸，牛皮纸或网带，环氧树脂(板与板之间补缝用的)，石膏粉(石膏板上补缝用的)，白乳胶

　六， 如何让跟客户谈报价

　1，前期沟通要先摸清客户的心里价位

　2，熟识公司基本报价单材料市场价以及公司施工工艺 3，除活动外，一般不主动说报价折扣

　4，谈到折扣问题必须学会请示(一般设计师不参与谈折扣，必要时可在客户面前向公司要点折扣，最好是送个小项目，满足客户的虚荣心)

　5，学会交换条件，要让客户感觉折扣不容易(如：我们答应给你大多少折，但你要答应我们要在什么时候之前开工)

　如何向客户自我介绍篇2

　1、戏说自己的名字

　自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。

　多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：

　?我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。?

　名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如?我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是 文章 的文。?

　就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。

　?我叫林晋，是个只想?前进，前进?的人。?

　叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。

　2、坦承来意+明确目的

　如果你是一个药品销售员，一进药店的大门，就可以大方地向对方表明自己的来意：

　您好，我是XX制药公司的XXX。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店?

　在这个自我介绍中，如果你没有这一番直接道明来意的介绍，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的合作诚意的话，那么，对方很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、介绍功效等服务。而最后你却突然又说：?我不是来买药的，我是某某厂家的销售员?那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反感情绪。这时，你再想展开推销工作肯定就困难了。

　以下是一些可供借鉴的成功案例：

　?下午好，林先生，我是大东公司的小静。我今天之所以特意打电话给您，为我们刚刚成功地与XX完成了一项重要的合作。我希望下个礼拜能到您那儿 拜访 ，和您探讨一下我们与XX先生合作的成功 经验 。您看什么时候方便

　?上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意来拜访您，是为了告诉您一种能够有效提高工作效率的产品。我深信，同XX先生一样，您也会对这个产品感兴趣的。?

　请记住：匆匆30秒的自我介绍，就有可能让你找到与客户的契合点。当你与客户心灵相通时，你的产品就已经卖出去了。

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室内装修材料有很多种类，常见的包括地板、墙面材料、天花板材料、门窗材料等。根据不同的材料品牌和质量等级，价格也会有所不同。以下是一些常见室内装修材料的报价清单，仅供参考：

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1. 地板材料：地板材料的价格范围较大，一般从几十元到几百元不等。常见的地板材料有实木地板、复合地板、强化地板等。实木地板价格较高，一般在200元/平方米以上；复合地板价格适中，一般在100-200元/平方米之间；强化地板价格较低，一般在50-100元/平方米之间。

2. 墙面材料：墙面材料的价格也有较大的差异。常见的墙面材料有瓷砖、壁纸、涂料等。瓷砖的价格一般在50-200元/平方米之间，不同品牌和规格的瓷砖价格也会有所不同；壁纸的价格一般在50-200元/卷之间，不同款式和材质的壁纸价格也会有所不同；涂料的价格一般在50-100元/桶之间，不同品牌和种类的涂料价格也会有所不同。

3. 天花板材料：天花板材料的价格也有一定的差异。常见的天花板材料有石膏板、铝扣板、PVC板等。石膏板的价格一般在10-50元/平方米之间，不同规格和厚度的石膏板价格也会有所不同；铝扣板的价格一般在50-100元/平方米之间，不同规格和材质的铝扣板价格也会有所不同；PVC板的价格一般在20-50元/平方米之间，不同规格和颜色的PVC板价格也会有所不同。

4. 门窗材料：门窗材料的价格也有一定的差异。常见的门窗材料有实木门、铝合金门窗、塑钢门窗等。实木门的价格一般在1000-5000元/套之间，不同材质和工艺的实木门价格也会有所不同；铝合金门窗的价格一般在500-2000元/平方米之间，不同规格和型号的铝合金门窗价格也会有所不同；塑钢门窗的价格一般在300-1000元/平方米之间，不同规格和颜色的塑钢门窗价格也会有所不同。

需要注意的是，以上价格仅供参考，具体价格还需根据当地市场情况和实际需求进行具体询价。此外，除了材料费用外，还需要考虑到人工费用、运输费用等其他费用，以确保装修预算的准确性。

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深圳装修公司服务流程？

从盖房子到创造新生活 居住模式已悄然改变徐州

10年前，徐州人见面的问候语常常是“单位分房了么？多大面积？”今天人们见面已习惯于问“买房了么？哪个项目？是投资还是自住？”

近年来，徐州房地产开发完成投资在全社会投资中占据了“半边天”的位置。“居住”不仅推动了徐州的城市化进程，拓展了城市的生活空间，改变了徐州的版图，而且也极大地提高了老百姓的生活质量，甚至改变了人们的观念与命运。

■从分房到个人购房

1995年至1998年7月，徐州很多机关、大单位仍然在搞基建工程，建设大量的住宅楼作为单位职工的分房。在此期间，房子是单位的，住房人关心的是由级别和工龄决定的面积和楼层，并不关心住房的功能。与单位分房并存的也有极少的商品房，几乎都是“有钱人”的专利，是“奢侈品”的代名词。1998年7月，分房基本结束，普通商品房开始大量涌现，“按揭”和“商品房”随之成为人们耳熟能详的关键词。

2000年到2003年，花样翻新的各种楼盘四面开花，一年四季都有办不完的房展。大量老徐州的拆迁户、小白领、中老年知识分子、新移民拥向房展。进入新世纪初，随着分房末班车的结束，徐州楼市进入10年中开发最红火的阶段，当时有人用“1天3个新盘”来形容徐州楼市开发量之大。随着徐州容颜发生巨变，集体分房自然过渡到个人购房，这是多么大的变化！

■从关注地段价格到追求宜居

听听购房人的议论：“房子远一些没关系，反正自己有车；关键是房子要住得舒服，整个小区的景观要好。”“我挑房子的标准，一是户型要好；二是小区比较大，绿化和配套设施都做得比较好；三是附近有好的小学中学，对于孩子以后的教育有利。”

当房子属性发生了改变，从单位公房变为个人财富的重要组成部分时，购房者的心态和需求自然就大不相同了。起初人们热衷的是“地段+价格+基本合理的户型”，如今又开始追求“地段+健康和宜居”。宜居，不仅仅是指楼盘先天环境和后天的园林规划要有利于人的健康，而且还包括交通方便，有齐全的生活、教育、医疗等配套设施。宜居这个新的关键词的流行，标志着人们在新时期的消费观念与生活品位发生了重大变化。

■从盖房子到创造新生活

徐州目前的自住房屋比率大约为80%，住宅的质量越来越成为人们关注的焦点。“业主”和“物业”成了新的关键词。业主可以堂而皇之地为了维护自己的正当权益与开发商及物业理论。在新型的社区中，人们将自觉不自觉地培养着更多的参与意识，学会用民主的方式，拿起法律的武器解决利益分配和争议。

有位房地产商告诉记者，当今的楼盘和10年前的完全不同，10年前的楼房设计非常呆板，是我们物质到精神贫乏的写照。今天，我们的设计和建筑已经从对居住者物质层面的关怀扩展到精神层面的关怀。

老百姓是房子的主人，房地产商必须看准业主们的脸色。他们要考虑购房者之需求，关照他们的居住、工作、休闲、消费多个层面，必须在户型、环境、景观等方面精心设计和安排，才有卖点，才能在竞争中立足。于是，房地产商的角色也在悄然发生变化，他们不仅仅是拆房子和盖房子的人，他们更愿意把自己看做是创造徐州新生活的人。

预算造价指南

预算造价指南 ！！！

(一)、如何做好家装预算

房屋装修对每个家庭来说都是大事，因此在装修之前，确定要花多少钱是多数家庭首先要考虑的问题。面对火热的装饰市场，简单笼统的定价已经不再现实了，仔细做好家庭预算是装修的第一步，本公司认为：

(1)整体预算要考虑周全。首先，家庭成员要对装修的基本内容达成一致，比如做不做家具、地面铺什么材料、各房间的功能是什么等，然后到各大装饰城做一个摸底，包括装饰用的涂料、地板、墙地砖、各种装饰板材、洁具、橱具等。在掌握了各种材料的大致市场价格以后，全家不妨坐下来进行商讨，了解上述材料的品牌、材质、产地、性能、价格等方面的情况，以利于在和专业装饰公司洽谈的时候做到心中有数，并且可以根据掌握的第一手情况大致做一个前期预算．以便合理地安排装修的项目和准备相应的资金。

进行装修项目的预算。您手上要有新居室的平面图，将客厅、卧室、书房、餐厅、厨房、卫生间的居住和使用要求、设施要求在图纸上定下来，并列出将做项目的清单，得出一个前期的预算。

装修档次不同．预算不同。家庭装修是一项综合工程，它有许多未知的因素存在，也有不同的档次之分，这就需要给装饰公司一个布局、规划的时间(约一周时间)，以便根据不同的装修档次确定出一套适合您的方案和预算。如果是简单装修，对木地板、乳胶漆、墙地砖、胶合板等基础大项材料进行专项了解，核算出的价格就基本是总造价的主体了；如果是高档次的装修，除了基础项目外，还要留出一定空间让设计师从美学角度进行点缀。

(2)合理分配使用预算资金。装修装饰孰轻孰重?装修的手段毕竟有限．无法满足个性家居的设计要求，而风格各异、款式多样的家具和家居装饰品却可以衍化出无数种家居风格。所以，许多人在装修时要求高质量的“四白落地”，同时利用装饰手段来塑造家居的性格。因此，应把预算资金的大部分投入在装饰中。

客厅、卧室哪个重要。“大厅小卧”的房屋结构越来越多，所以您不妨对客厅的投入多一些，对卧室的装修少花一些。装修客厅最重要的是要体现这个家庭的特色，顶、墙、地的处理不仅质量要高，材质要好，装饰手法更要新颖。在家具的配置和装饰品的选用上，客厅所占的份额都应是整体预算中最大的。而卧室的装修和装饰应以简洁、温馨为主，这也是人们所需要的卧室风格，所以用不着太过雕琢。

顶、墙、地区别对待。目前，家居房间的净高普遍比较低，大约在2.5－－2.8米之间，所以房间的顶部处理应以简单为宜，这样不致使人产生压抑感。墙面的装修也是以简单为好．这样既可节约经费，效果也好。地面的装修需要下些功夫，因为地面使用频率高于墙和顶棚。就地面材料而言，质感、装饰效果俱佳的复合木地板更适合家庭使用。

厨房、卫生间要下功夫。厨房是家庭中管线最多的地方，是装修最头痛的地方，所以多投入一些资金，把厨房搞得漂亮一点是值得的。现在，整套厨房家具市场看好，这正是“厨房革命”的新动向。许多卫生间的通风和光都很差，装修上更需下一番功夫。

(二)、业主如何看懂报价单

正规装饰公司在精心规划和设计之后，都会给业主提交很详细的报价单，供业主掌握装修项目及造价。作为业主，如何看懂装修报价单以便准确把握该装修公司的可靠程度，锦华公司给您提供以下参考：

(1)首先了解报价单应包含有什么内容

不少业主认为，报价单就是报个价就行。以致看了报价单后就急急忙忙与装饰公司讨价还价，争论不休。其实，这种观点和做法是错误的。锦华认为一份完美与合格的报价单绝对不是简单的报个价。它至少要包括有：

1 项目名称

2 单价

3 数量

4 总价

5 材料结构

6 制造和安装工艺技术标准等。

如果缺少以上六个方面之一，就不是一份合格与完美的报价单。

(2)报价单哪方面内容是最重要的?

很多业主拿到报价单后，首先要看的仅是价格一栏。报价低了就认为可以了，报价高了就一个劲地砍价。其实，这样做是错误的。如果价格没有与材料、制造和安装工艺技术标准结合在一起，或者说，报价单所报的价格没有注明所使用的材料，或虽有材料说明但又没注明材料产地、规格、品种等等，该报价就是一个虚数或是一个价，最终吃亏的可能还是您。所以报价单中最重要的和最需要关注的不是价格，而是“材料结构和制造安装工艺技术标准”一栏。

(3)如何看清报价单是否有水分?

最简单的办法就是查看该报价单是否在“价格说明”以外还注明了”材料结构和制造安装工艺标准”。我们以装修中最常见的衣柜制造项目为例。有的公司以平方数报价，有的公司以米数报，要统一换算成同一单位才能做比较。目前市场报价包工包料最高价为每米1500元，最低价为每米800余元，每米差价达700元之多。究其差价原因就在于使用材料的产地和制造工艺技术标准以及用料不同。有的使用合资板，有的使用进口板。在进口板中又分为使用台湾板、马来西亚板和印尼板。它们的不同在于材料产地有较大的价格差别，所以造成不同的报价。此外，夹板中又有实心板和木芯板之分，两者有较大的价格差别。如果您忽视了制造工艺技术标准，没有弄清该衣柜是用9厘米、12厘米、15厘米板使用和使用什么品牌的油漆，油几遍油漆等，又怎么能弄清价格的水份程度?例如电路改造，有的公司按米数报，于是明明一根管子中能穿3根线 ，它非得用3根管子去穿，这样工程决算下来，有的电路改造费用竟达到万元之巨！按照施工经验来讲，按平方数报价比较合理，我们认为电路改造再25元/平米至30元/平米之间较为合理，改造应含弱电（电话\电视\网络）和强电两部分（单独排6路线以上）。

(三)、如何审核预算?

本公司认为审核预算应先审核图纸。一套完整、详细、准确的图纸是预算报价的基础，因为报价都是依据图纸中具体的尺寸材料、工艺等情况制定的，如果图纸不准确，预算也肯定不准确。

工程项目要齐全。核定预算中所有的工程项目是否齐全，您要做的项目是否都列在预算上了，有没有少报一扇门或漏掉了卧室的踢脚线。漏掉的项目在施工现场中肯定还是要做的，但免不了要办增项手续，这当然又是一笔开支。

计量单位看真切。在家具制作上，各装饰公司的区别比较大，有的公司用“延长米”，有的用“平方米”，所以要特别留意。

材料工艺要写清。装饰公司应准确告诉客户，所列报价是由什么材料、什么工艺构成的。如报价单写：墙面立邦漆18元／平方，这是不行的，因为立邦漆只是一个品牌，它的产品很多，有内墙漆、外墙漆、木器漆等，每种漆中又分几大类，又有很多颜色。

多层、高层住宅各有什么优缺点

一般来说，七层（含七层）以下住宅称多层住宅，八层（含八层）

以上的住宅称高层住宅。

多层住宅的优点主要是得房率较高；物业管理费和修护费用相对

较低；由于多层住宅一般为板式建筑，房型总体来说相对较好，每户

主要房间基本上都朝南；目前多层商品住宅较多为一梯二户，空气穿

透性较好。缺点主要是使用寿命比高层住宅低；居民（尤其是年老居

民）有爬梯之苦。

高层住宅的优点主要是结构较好，抗震性较好，使用寿命较长；

由于上还地区规定高层住宅必须安装电梯，所以进出较为方便；高层

住宅中较高层面视野较好，空气较好，可免装防蚊纱窗。如朝向较好

和空气穿透性较好的户室，夏天的冷气空调使用的频率较低。缺点主

要是得房率相对较低；物业管理费和维护费用较高；如是点状高层住

宅，总体房型不如多层，部分户室朝向欠佳，私密性较差。

小高层的优点:

1.小高层的房子是未来房地产建筑的发展方向

2.带电梯,老人住很方便.而且,有个重东西不用爬楼梯.

3.户型少.于高层相比少很多人,相对安静.多层户数少,但没有电梯.

4.我建议最好购买6楼或7楼的房子.

小高层的缺点:

1.套内实用面积低一点.

2.管理费比多层高.

3.电梯会坏.那就要爬楼梯了.最好购买6楼的房子.这样就是电梯坏了,也不至于累的很.

4.物业管理很重要.如果物业管理跟不上,电梯坏了,可能一个星期也修不好.

发展中心北移

建设崭新鼓楼

鼓楼区是徐州市的主城区，为徐州经济、社会发展作出了巨大贡献。它历史悠久，却也因此多了发展的“欠账”。诞生60余年来，由于工业污染严重，基础设施陈旧，它与徐州市中心城区的地位已越来越不相称。面对新世纪，面对即将加入WTO带来的挑战，面对一浪高过一浪的经济全球化大潮，鼓楼区思变创新求突破，大手笔绘就了一幅老城区旧城改造的宏图

江苏省徐州市鼓楼区东临京沪铁路，西接九里山麓，南距市区中心，北临京杭运河。全区辖11个街道，总面积69平方公里，人口28万。

近年来，鼓楼区按照徐州市“建设现代化商贸大都会和生态园林城市”的总体战略部署，制订了“开放带动、三产兴区、科教创新、繁荣鼓楼”的主体发展战略。本著“发展经济、改善环境、保持稳定、造福群众”的宗旨，鼓楼区紧紧抓住扩大内需的机遇，以改善环境为突破口，以重点工程建设为载体，投巨资进行大规模旧城改造和开发建设，使城区面貌发生了日新月异的变化。

随著鼓楼区一、二、三产业的协调发展，全区经济总量迅速扩张，主城区空间日渐饱和，重新规划与开发建设迫在眉睫，如不打破常规，积极向外寻求突破，鼓楼区乃至徐州市的发展都将受到严重制约。鼓楼区委、区大胆求变，果断实施了“发展中心北移”战略，以“团结拼搏、开拓创新、自我加压、负重奋进”的鼓楼精神，建设一个美丽文明的新鼓楼。

站在发展高度

推动“北移”战略

“发展中心北移”，是由鼓楼区的发展决定的。徐州是江苏省重要的工业基地，绝大多数传统型工业分布在鼓楼区内，工业污染给群众生活带来了极大的不便。搬迁老工业区，还给人民群众一个洁净、优美的生存空间，是全区群众早就期盼解决的难题，必须下定决心重新规划和开发建设，改造老城区。

徐州市1993年区划调整，鼓楼辖区内城区面积减至一半。随后几年的市政重点建设，又征用了位于市中心的部分繁华商业地带，致使鼓楼区发展空间越来越小，税源经济大幅度下降，因而必须向外扩张，开发建设新城区，开辟新的税源增长点。

鼓楼区所辖街道中，有不少地处城乡结合部，由于传统的农村居住习惯和长期没有系统的规划建设，形成了大片棚户屋居住区，影响了徐州市的整体形象。因此，鼓楼区亟待推进城乡一体化。

实施“发展中心北移”战略，通过“大投入、大改造、大开发、大建设、展”来加快全区的城市化进程，对于有效提升徐州城市整体功能，改善徐州市北区形象、环境质量和人民生活水平，将起到十分重要的作用。这是鼓楼区彻底甩掉老工业区、污染区帽子，再创鼓楼辉煌的一次机遇，也是徐州市改变城市发展“南重北轻”格局，实现南北同步协调发展的一次机遇。

站在新世纪高度

打好“北移”战役

鼓楼区“发展中心北移”工程，惠及子孙，造福后人。因此，我们站在新世纪的制高点上，用跨世纪的超前目光来规划、建设新鼓楼，全力以赴打好“发展中心北移”的三大战役。

第一大战役———徐新桥战役。以修祥和路、架徐新桥、整治小区、建设市场为代表的重点工程如今已首战告捷，小区净，市场兴，“三路通”，一桥飞架东西，北区变通途。徐州市北区环境得到较大改善，新一轮城市发展轮廓初现雏形。

第二大战役———商贸城战役。加快建设以金地商都、女人大世界等4片联动工程为代表的市政商贸工程。这是鼓楼区全面推进“发展中心北移”战略的关键一仗。此役的胜利，将奠定鼓楼区新的政治、经济、文化中心，并使其成为徐州市城市副中心，从而改变过去徐州市城市发展“南重北轻”的失衡格局，实现协调发展。目前，金地商都等联动工程已全面开工建设。

第三大战役———白云山战役。投资10亿元搬迁白云山附近的污染企业，开发建设白云山庄，发展大绿化、大旅游、大商贸，把徐州市北区建成天蓝、地绿、山青、水秀、人美的现代化新兴主城区。这是解决鼓楼区城区污染源，改变老工业区、老污染区形象的重大举措。

这一战役的胜利，将打破“徐州城市不能向北发展”的陈见，实现徐州市北区经济和环境的历史性巨变。目前，这一项目已作为国家环保项目报请国家计委批准立项，申请世行也正在积极实施之中。

以对人民负责精神

确保成功“北移”

实施“发展中心北移”战略，是一项大拆、大建、大迁、大移的系统性工程，需要决策者从党和人民的利益出发，从徐州市的总体发展规划出发，通盘考虑，统筹实施。因此，在决策阶段，我们广泛听取社会各界呼声，邀请专家进行专题论证，确保决策正确，措施切实可行。

鼓楼区实施“发展中心北移”战略始终坚持高起点规划、高标准设计、高质量建设、高水平管理，确保实现经济效益、社会效益和环境效益的同步协调发展。

在规划上，与徐州市城市发展总体规划保持一致，协调配合；在设计上，我们面向全国，以竞标的形式广泛选择设计单位，并成立专家委员会评选设计方案，择优用；在建设上，我们实行全过程工程监理制，确保工程质量，力争建成国内、省内一流的标志性建筑；在管理上，我们面向国内外招聘专业管理公司，并按照市场法则独立运作，自主经营，自负盈亏。

要实现“发展中心北移”战略的总体目标，预计总投资约20亿元人民币。钱从何来？搞好资本运作是保证这一战略顺利实施的关键。按照市场经济的运行法则，特别是遵循城市建设的自身规律，鼓楼区取“土地置换、易地生财”的运作方法，区机关主动让出市区黄金宝地，利用土地级差收益换取建设资金，同时通过区政治、经济、文化中心的北移，有效提升城北土地的含金量，从而达到了“双向开发、双向增值”的最佳效应。

利用市区黄金地段优势和项目回报率高且快的优势，广招商、大引资、多让利，广泛调动、吸引社会资金为鼓楼区所用是做好资本运作的又一有效手段。本著“区外就是外”的原则，我区加大招商引资力度，目前已和中国广厦建筑集团等多家单位达成了合资、合作协议。

资本运作的成功，较好地解决了建设资金不足的难题，目前各项工程均已如期开工。全区上下围绕“中心北移”，凝心聚力，众志成城。区领导按照各自分工，包挂重点项目，指挥、协调工程建设，一保质量，二保进度；社会各界鼎力支持，广大群众积极参与，更为我们打赢这场战役提供了胜利保证，“发展中心北移”是一项为民办实事的工程，所辖单位和区内居民以各种形式支持“北移”，市有关部门的专家以及驻徐高校的学者也组成“智囊团”前来出谋划策、共筹发展大计。毫无疑问，我们将努力奋斗，把一个功能配套、设施齐全、环境优雅、生活舒适、美丽文明的现代化新城区带入21世纪。

什么牌子的浴霸质量好？

1、接洽协商： 客户请把自己的要求告知，我们深圳装修公司会仔细聆听客户的意见，并作好记录初步方案：我们得到客户的委托后，由设计师或技术员亲自到现场度量及观察现场环境后绘制平面配置图或由客户提供平面图并到现场复尺，同时研究客户的要求是否可行，并且通过勘察后给出专业建议

2、提供装修设计图： 双方意见达成一致后，由客户给出装饰设计委托书，我们将会进一步根据客户要求，提供更进一步的工程图和逐项分列报价单。同时客户要向我们提供准备用的消防、空调设备资料，以便配合设计。公司在给定的时间提供的图纸和报价。图纸明确，表达每个专案的尺寸、做法、用料(包括品牌、型号)价格。客户收到工程图和报价单后，一定要仔细阅读并双方同时检查不要遗漏装修项目

3、确认方案与报价： 当客户对装饰公司提供的装饰设计方案和装修报价满意之后，经过客户确认、双方磋商，即可进入装饰合同签订和开工报建及准备阶段。

5、签订装修合同： 合同(用的合同是由建设局统一编制印刷的标准装修合同)一般包括下列内容：双方名称、工程内容、质量要求、装修费用、付款方式、施工期限，以及双方的责任义务争议解决方式等。附件包括：分列专案的报价单，图纸和材料样品，合同及附件一般一式两份，由双方各持一份

6、装修开工报建： 通常由客户、深圳装饰公司及消防公司同时协调准备所需的报建资料和图纸;经过盖章和签字后向相关部门申请报批，同时完成所有开工前的相关交底和准备工作

7、开始装修施工： 我们将制作详细的施工进度表给客户确认，主要装修材料必须由双方工作人员负责监管。施工期间客户与我们一同监察施工质量，发现问题及时解决。隐蔽工程需甲方认可再进行施工

8、交房验收： 工程完成后由客户验收，我们将根据国家及行业规范进行整体验收，不合格或未能达到客户要求的地方，我们在期限内进行修改，达到验收标准，经客户验收后双方鉴定验收单，工程尾款付齐后我们即可交出施工文件，技术资料和使用说明书、施工钥匙，即完成验收交工

9、售后保修服务： 工程完工后，经验收合格，您在验收单上签字，并付清工程尾款，同时签订保修单。我们将根据国家及地方规定要求进行售后服务，针对每一个客户提供指定的客服人员和客服电话，随时处理任何保修问题;针对国家及地方规定没有售后服务的装修部分我们深圳装修公司也将对客户进行一年的免费服务

冬天怎么加氟

常见的浴霸品牌有：松下、飞利浦、奥普、美的、雷士等。

浴霸可谓冬季洗浴的救星，在寒冷的冬季没有地暖的地区，提早开启浴霸，让浴室变得温暖如春，在美美的洗上一个热水器，满身的疲惫一扫而空。市面在售的浴霸分为光照式、暖风式和陶瓷加热式，家里有小宝宝的建议不要选择光照式，以防对孩子的眼睛带来伤害。

现在很多浴霸集成了通风换气、照明、取暖等与一体，当然功能越多价格就越贵。国际上做的比较好的有松下、飞利浦，售价相对更贵；国内常见的品牌有奥普、美的、雷士等，因其超高的性价比而成为大众家庭的选择，下面就着重探讨下国产品牌。

1、奥普。来自杭州的照明行业龙头企业，旗下生产线覆盖高中低档次的照明灯具以及室内浴霸，以超长的使用寿命和较为合理的售价成为很多家庭装修时考虑的品牌之一。

2、美的。这家来自顺德的以制造白色家电闻名的企业，最近几年也涉足照明行业，并且依靠技术研发占据了一席之地，旗下的产品也以质量过硬而深受用户的喜爱。美的浴霸独有的防爆技术吸引了特别注重安全性用户的注意力，成为家庭购买的必选项。

3、雷士。来自江门的老牌照明企业一度占据国内市场近20%的市场份额，不过随着这几年各种品牌的兴起自家份额被不断蚕食，不过积累的丰富制造经验和超强的技术研发实力依然不容小视。旗下的浴霸产品有着不错的性价比，做工也相当出色，可以做为装修时的候选项。

综上所述，这3家浴霸在日常生活中较为常见，此外还有很多的浴霸产品可供选择，在保证使用安全性的前提下，可以根据自己的需求选购。

小度全屋智能家居控制系统

1、在制热模式下加氟，不可在制冷模式下加氟，因为制冷模式以制冷压力为判断依据，在制冷模式下氟多一些或少一些表现不明显，而转换到制热模式后制热效果差别很大

冬天怎么加氟

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2、在制热模式下运行时，为方便加氟，可将室内机四通阀线圈的控制线拆出包好，或找到四通阀的零线将其拔掉，使系统转为制冷模式（注意电脑板仍按制热模式控制，当维修时间较长，系统若进入除霜状态时，可将电源插头拔下，等3分钟后再插上即可），这样就很容易从维修口加氟了。当认为加氟差不多时，将四通阀控制线线头或插头接好，看压力和电流是否正常。若不正常的话，则反复上述操作，直到制热正常。另外，在这种制冷模式下连接压力表和拆除压力表都比较安全，因为压力低。注意：实际操作时，佩戴好手套会更安全。　　　

冬天怎么加氟

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3、注意选用质量好的连接管（如瑞士牌复合表，虽然价格贵但质量好，耐用、安全），防止管子爆炸伤人。　　　　

冬天怎么加氟

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4．氟加多了制热效果也不好，应将多余的氟放出或收回。出风口的温度与回风口的温差应大于15℃。　　　　

冬天怎么加氟

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5、对于混合型制冷剂一定要注意加注方法　　　　

冬天怎么加氟

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6、对于变频空调而言，应按动室内机上的“试运行”开关，在此运行状态下加氟，因为此时压缩机的运行频率保持恒定，充注较准确

冬天怎么加氟

END

注意事项

一般情况下，用温度表测得出风口温度最高时，应为制热最佳状态，这时要停止加氟。

在加氟过程中．要结合压力、电流、出风口温度、回风口温度、室内与室外热交换器表面温度等参数，来综合判断加氟是否正常。

欧式装修报价单的装修价格是多少

小度全屋智能家居控制系统

小度全屋智能家居控制系统。智能家居的存在是我们科技的进步，但很多人对于小度智能家居控制系统并不是很了解。接下来就由我带大家了解小度全屋智能家居控制系统的相关内容。

小度全屋智能家居控制系统 篇1

小度是百度旗下人工智能助手。

小度内置DuerOS对话式人工智能系统，让用户以自然语言对话的交互方式，实现影音、信息查询、生活服务、出行路况等800多项功能的操作。同时，借助百度AI能力，小度不断学习进化，了解用户的喜好和习惯，变得越来越“聪明”。

截止2019年2月，搭载小度系统(DuerOS)的智能设备激活量已经超过2亿。小度系统(DuerOS)平台生态持续扩大，合作伙伴数量已经超过300家，搭载小度系统(DuerOS)落地的主控设备超过160多款，在小度系统(DuerOS)平台上的开发者群体已经超过2.7万人。 小度的足迹已遍布全球77个国家的1188个城市。

2019年4月18日，小度人工智能音箱1S发布，功能大升级可红外控制传统家电。

Slogan：智能生活，就用小度——百度旗下人工智能助手

小度全屋智能家居控制系统 篇2

小度智能家居控制系统多少钱

一般来说，小度智能家居系统一套设计下来大概费用是3-10万元左右。但是，若是子系统整合的数量过多，那么花费数十万，甚至上百万，也是很正常的情况。业主可以根据自家的实际情况和需求，自主选择最适合的智能家居系统。

主要看你房子多大的，房子越多，需要的设备数量就越多，费用自然就越多，正常一百平方米左右的房子装一套智能家居系统大概在1~2万元左右吧，包含了智能网关、智能门锁、智能音箱、智能灯光、智能窗户、智能窗帘、监控、安防报警等产品，可以实现人来灯亮、人走灯灭，下雨自动关窗、收衣服，下雨后自动开窗通风，动动嘴巴就可以控制家中所有电器，包括灯光、空调 、电视、窗帘、窗户等设备，同时还具备开门即时信息推送、门锁防撬报警、非法入室报警、燃气泄露报警、烟雾火灾报警、漏水报警等功能，在全方位保障家庭安全的同时，也为家庭生活带来了便利，如果喜欢看**、听音乐的，还可以加装家庭、背景音乐，加装后，这一套智能家居系统下来大概就是2~3万元左右。家庭主要组成是：智能灯光开关（负责灯光开关管理）、智能插座（负责热水器、饮水机等电源管理的电器设备）、 电动窗帘 、万能红外遥控器（负责控制家庭遥控设备空调电视机顶盒等）、安防（红外探测、门磁、对射等）消防、监控。以上部件全部内置WIFI通电后自动连接家庭网络。然后由一个手机客户端对家庭全部设备进行集中控制，和各种情景定义。

影响小度智能家居系统价格的因素：

1、房屋面积

房屋面积的大小，影响着智能家居系统的价格上下浮动。房屋面积越大，所需要安装的智能家居系统的产品就越多，价格自然也就越高，但综合下来，也越划算。

2、产品品牌

智能家居系统的产品品牌琳琅满目，让人难以抉择。总得来说，主要有进口和国产之分，且进口品牌比国产品牌要贵的多。另外，品牌越大，系统越强，价格也就越高。

3、系统整合数量

智能家居系统包括智能门禁、智能监控、智能窗帘、智能灯光、智能防盗等系统，整合的系统数量越多，价格自然也就越高。另外，系统的稳定性和包容性越高，价格往往也是水涨船高，但是相对的质量也就越好，使用起来也就越便捷、安全。

4、安装公司

安装公司的不同，所能达到的智能家居系统的效果也就不同，价格更是千差万别。一家正规专业的智能家居系统安装公司，会在其的报价单中罗列清楚所需的产品以及相应的费用，包括安装人工费在内，绝不会在施工中额外增加费用，而且专业的施工、调试人员能够全方位确保智能家居系统的使用效果，甚至能够延长其使用寿命。

小度智能家居控制系统怎么连接

小度智能家居控制系统怎么连接？前提是要看小度支持哪些智能家电设备。据了解，小度可以通过云云对接和红外遥控两种方式，对美的智能家电进行控制。此外，小度在与美的等品牌合作的过程中，通过语音技术升级、扩充设备类型、扩展设备功能、优化交互话术等方面，进一步提升对智慧家庭场景的适配性与用户体验。小度正在成为中国最具竞争力的智能家居平台之一。小度已可以语言控制从美的风扇延伸至15个品类的美的设备类型，其中包括电饭煲、取暖器、加湿器、空气净化器、空调等，为数以千万计的用户带来了生活上的便利，未来还将支持微波炉、烤箱、灯具等，实现美的设备全品类覆盖。通过Wi-Fi直连就可以。现如今Wi-Fi基本成为家家户户必备的设备，它传输数据的速度快、效率高，用户有着非常好的使用体验。而且手机中的`内置网络协议都与Wi-Fi适配，因此选择使用Wi-Fi协议的产品可以轻松的与手机实现连接，无需网关作为中间桥梁。

百度系智能家居产品虽然不多，但是小度能够接入的第三方产品却真心不少。尤其是目前市面上占有率较高的小米系智能家居设备也都支持接入小度系统，完全可以通过小度来进行语音控制。目前楼主测试过石头科技、yeelight、绿米、云米、智米产品都可以通过授权方式，被小度进行控制。目前来说百度系的智能家居产品和阿里系的套路基本都是一样的，主要以语音控制和系统生态作为切入口，而具体的执行设备都是由第三方品牌开发，通过账号授权接入百度智能家居系统中。

小度智能家居控制系统实现场景

1、超级智慧玄关

便捷体验，将“钥匙”彻底淘汰！

你是否有过这样的体验？反正我的家人经常这样：出门忘带钥匙，回家只能找开锁师傅开锁，结果还是屡忘不止，增加不必要的麻烦。

有了物联网门锁，具备指纹开锁、手机开锁、密码开锁多种开锁方式，“钥匙”开门将成为历史。

家人回家提醒：孩子回家后，后台自动发送消息到家长手机。

回家身份识别：指纹开锁，自动识别用户身份，开启对应迎驾模式，增加仪式感。

玄关感应照明：开门自动打开玄关灯光，方便换鞋挂衣，避免摸黑开灯。

照明明暗调节：夜晚回家，灯光缓缓开启，避免刺激眼睛。

2、超级智慧客厅

解决老婆们的“烦”恼，有利家庭和谐！

现实中老婆经常面临这样的灵魂拷问：“大哥，电视遥控器在哪？”、“大哥，空调遥控器在哪？”。你说烦不烦？

有了小度智能管家，朋友们将避免这样的烦恼。只需一句话，就能开启家庭设备，比如“小度小度，打开电视”，“小度小度，我想看中央一”“小度小度，我想看你好，李焕英”等系统立即为你执行。

3、超级智慧厨房

安全无小事，厨房不止柴米油盐！

再精妙绝伦的厨技，也经不起一次疏忽大意。家庭最易引发安全问题的区域就是厨房，燃气泄漏、厨房漏水，1次疏忽对整个家庭可能就是灭顶之灾。本案厨房安装小度智能居家安全系统，实时监测厨房烟雾、燃气情况，及时处理火灾、煤气泄漏情况，避免造成重大损失。

智能插座：能让家电一秒变智能的神器，接入智能插座之后，就能远程控制和定时开关家电了。推荐嘟嘟智能插座。

智能燃气灶：自动感应锅底温度，调整火苗大小，烹饪完还能自动关闭。的智能燃气灶。

燃气报警器+智能阀门：自动检测燃气浓度值，一旦超过标准，将联动智能阀门，实时关闭燃气阀。推荐嘟嘟燃气报警器。

4、超级智慧客厅

陪伴是最长情的告白，智能是最温暖的承诺

客厅作为招呼客人的场所，可谓门面担当，亲朋好友们到家里来玩，第一眼看到的就是它，所以绝对不能马虎。

客厅装语音控制面板：比起一个个检查关闭灯光、电视等家庭设备，有了智能家居，只需一句话“我要啦”或手机一键操作，就能启动“浪漫模式”“会客模式”“回家模式”“离家模式”，灯光、电视、窗帘等设备自动开启，公共区域自动布防。不止如此，除了控制家电，小度管家还能控制家里的灯光、窗帘、背景音乐、空调等。

客厅装环境监测系统，实时监测室内空气质量，温湿度、二氧化碳浓度等数据异常时，自动发送报警信息，并联动新风系统、除湿机、加湿器、空气净化器等设备主动处理。

老人房增加紧急按钮设备，遇到突发状况，一键及时通知子女，避免发生意外。

儿童房增加背景音乐系统，根据孩子兴趣爱好设计，赢在起跑线。包含儿歌、睡前故事、启蒙英语、趣味知识讲座等等一系列内容。

本案客厅：装电动窗帘、环境监测、紧急按钮、背景音乐系统、灯光调节、空调系统

5、超级智慧洗手间

起夜不必摸黑开灯，灯光也不会刺眼惊醒！

安装人体红外探测器，人来，灯光自动亮起，排气扇自动换气，人走，灯光和排风扇自动关闭，无需动手操作。晚上，当主人起夜时，卫生间的主灯光自动调整为30%的亮度，避免刺眼。安装漏水传感器，实时监测卫生间，漏水自动关闭阀门。

此外，值得一提的是，小度智能家居APP，1个APP就能控制全屋智能家居设备，将家中所有电器设备、影音多媒体、安全与安防设备融合到智能APP中，让您在任何时间、任何地点，随时随地掌控家中情况，为您提供照明、窗帘、睡眠、空调、地暖、家庭、背景音乐、安全与安防等全面、系统的“智能科技”家居控制解决方案。

小度全屋智能家居控制系统 篇3

全屋智能家居需要有哪几个智能系统组成

智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭与智能家居-单户系统图多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。

在智能家居系统产品的认定上，厂商生产的智能家居（智能家居系统产品）必须是属于必备系统，能实现誉诚智能家居的主要功能，才可称为智能家居。因此，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统都可直接称为智能家居（智能家居系统产品）。而可选系统都不能直接称为智能家居，只能用誉诚智能家居加上具体系统的组合表述方法，如背景音乐系统，称为智能家居背景音乐。将可选系统产品直接称作智能家居，是对用户的一种误导行为。

在智能家居环境的认定上，只有完整地安装了所有的必备系统，并且至少选装了一种及以上的可选系统的智能家居才能称为智能家居。

现在人们的生活质量有所提高，人们对房屋装修的风格也会有所要求。欧洲风格的建筑一直受到很多人的喜爱，有许多欧洲风格，包括欧洲田园风格和欧洲风格。人们希望在自己的家中使用这种欧洲风格，以满足每个人对古典美的追求。事实上，像这种欧式风格的装饰，家居装饰中有很多装饰和雕刻，所以每个人都想知道欧式装修报价单是多少？接下来，?一起来算算

欧洲装修优惠基于房屋的大小和欧洲风格的选择，以及当地的建筑材料市场。不同欧洲装饰方法中使用的装饰材料的价格会有所不同。一般来说，欧式装修报价单大约是100,000元到250,000元左右。

全包装维修是一种更加无后顾之忧的装修方式，但根据欧式装修的装修预算，装修公司选择比较常见的材料，价格更实惠，装饰效果也不那么好。欧式装修报价单的装修预算约为10万元。

与简单的装饰相比，欧洲风格是一个新的水平。如果你不喜欢低调而大方的装饰，你可以考虑中欧风格的装饰，看起来更加豪华和美丽。由于欧式装修报价单选择的材料和家具相对较高，价格一般在每平方米1000-1500左右，总体计算约为17万。

以上是为大家介绍欧式装修报价单的相关内容。相信每个人都可以通过以上内容了解欧洲装饰报价。如果房屋装修预算在我们家完成，房子将进行翻新，没有问题。当我们住在这个欧式风格的房子里时，生活在一个欧式风格的房子里，这也将大大提高我们的文化内涵。希望通过上面的欧式装修报价单介绍，有一些帮助和参考。

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