离我最近的国美电器城_离我最近的国美电器店

1.国美取了哪些手段促使第一家店经营成功?

2.国美电器冰箱的售后服务电话（全国联保）全市24h报修专线

3.除了国美、苏宁、五星这类单位是有做家电连锁的。

4.国美为什么叫国美

大中属于国美了···

短三天时间，国美就取代苏宁拿下大中。

12月12日晚，苏宁发布公告宣布退出大中并购；12月13日国美发布公告参与并购大中；12月14日晚10时58分，国美发布公告宣布借助第三方曲线收购大中，并在当天就划拨出36亿元人民币。

本报12月13日《争夺大中，胜负已分》一文，已经独家披露：抢购大中，国美开出的价码，比苏宁的30亿元要高出20％(即6亿元)，而且并购将在本月完成。

没有悬念，国美最终增加了6亿元，成为年销售额八十多亿元的大中电器新主人，享有大中独家经营权、独家管理权和独家购买权。

12月16日下午，国美在北京召开新闻发布会：宣布全面托管大中，双方的整合最晚在25日前完成。

第二天，大中所有门店闭店一天，国美入场开始进行库存盘点。一些家电厂商很是抱怨：“两周之前苏宁的人刚刚全部盘点完，现在又给国美的人盘点一遍。”

12月18日，部分已经盘点完毕的大中门店重新开业，不过销售终端的POS机已经全部换上国美标识。

南方周末记者从权威消息人士处获知，苏宁在国美12月13日发出并购公告后立刻后悔，并致电张大中探讨重回谈判的可能性。奈何木已成舟，国美甚至顾不上盘点资产就与大中签署了正式协议。

在发布会现场，国美集团常务副总裁王俊洲承认“此时心情是既兴奋又内疚”。他兴奋的是，三方混战终于有了结果；他内疚的是国美北京市场确实没有做好，只能借助并购方式来完成市场突围。

借道大中，国美正式拿下北京市场超过70％的市场份额——“这是一次战略性的成功”，王俊洲承认，国美终于在除南京以外的全国所有一线城市超越苏宁。

苏宁大意失荆州

“哪怕苏宁的出价比国美低2亿元，大中都会弃国美而选苏宁。”12月17日，苏宁总裁孙为民承认大中开出的并购条件对苏宁更为有利。

据知情人士透露：在过去一年多时间的谈判里，大中有三个谈判对象，分别是国美、苏宁和一家投资机构。在与苏宁的实质谈判中，大中和苏宁甚至提前约定：除非国美出价高于苏宁5亿－8亿元的情况下，大中会优选国美；两者出价相差2亿元，都会弃国美而取苏宁。

这个优选苏宁的契约，却人为地制造了一场“囚徒”式的赌局：国美必须要高于苏宁出价5亿元以上才能入围，苏宁比国美出价低2亿元就能获胜。

今年4月苏宁和大中的谈判开始深入，国美却表现出冷漠。大中开出的契约也让国美颇为不舒服，黄光裕公开表示：“国美对大中的态度是，能并购最好，如果不能也不是什么大不了的事。”

在苏宁与大中长达9个月的谈判过程中，苏宁和大中彼此撩拨又彼此讨价还价。孙为民不止一次对外界表态：“大中的并购价值在20亿元左右，30亿的要价太高了。”

今年7月31日，大中电器成立了旗下子公司“新大中”——将原有的债权债务剥离到母公司，大中所有销售门店和经营性资产全部装入新公司——为并购完成组织建构的建设。

但这并不影响双方之间的博弈。就在“十一”之前苏宁在北京开设新店，新店店址和大中原有门店构成直接竞争——人们都以为苏宁将放弃对大中的并购。

但是“十一黄金周”的销售结果显示，苏宁的对手根本不是国美，大中一家就握有北京市场超过五成以上的市场份额。

王俊洲承认：北京大中的经营管理团队，远远超过国美苏宁在北京的人员素质。为了支持全国开店的业务拓展，留守北京的人员素质确实大不如前。

苏宁加快了对大中的整合，今年11月底苏宁的财务人员开始进入大中的门店——除了没有签订正式并购协议，苏宁事实上也完成对大中门店盈利能力的核算和大中各职能部门的清账。

和国美参与的十多起行业并购不同，苏宁没有通过资本手段并购过一个地方连锁企业。在深入了解了大中资产后，苏宁开始患得患失，想向下压价。

这给了国美机会，苏宁却并未当真。有消息人士称，苏宁方面认为这是大中方面在讨价还价的伎俩。短短几天的谈判，苏宁对国美的强势介入却误以为是“搅浑水”——大中根本不值30亿元，怎可能再加价。

12月12日下午，苏宁电器董事长张近东亮相香港JW万豪酒店，以CCTV年度经济人物的身份携数名中外家电老总论道“中国制造”的未来。此时的北京，苏宁谈判代表面对国美36亿元的报价却如梗在喉而宣布撤离大中门店。

就在当天晚上，国美和大中签署正式协议，苏宁谈判代表赶回南京，苏宁同时公告宣布退出大中并购。在这场对苏宁更为有利的博弈中，苏宁过多地衡量了大中的资产价值却“轻视”了大中对国美带来的品牌杀伤力。

这是一场漂亮的商战，当苏宁底牌明现国美当即出手“加价”——苏宁要么奉陪，要么退出。

最终的结果是国美一击而中，苏宁没有加价，大中成功卖身。

大中价值几何？

今年的苏宁电器，确实雄心万丈。

尤其是今年4月9日，苏宁电器就收购大中电器事项发布公告称，公司已委托第三方财务顾问与大中电器就行业发展、双方合作事宜进行了沟通与交流。此后苏宁将以30亿元收购大中电器的传闻就一直没有停歇过。

在最近的一个月来，苏宁电器的股价更从56.8元上涨到70元，上涨幅度超过20％——大中电器对于改良苏宁的财务指标确是利好。

12月13日当苏宁宣布退出大中的并购时——苏宁股价下跌至62.78元，重挫8.16％。

所谓兵者，诡道也。苏宁员工进入大中之后，国美就开始重新盘算双方之间的力量对比。“只要不高于40亿元，大中收购价都不算是贵。”一位参与国美并购方案的人士介绍。

上海隆瑞投资执行董事尹中余认为：目前国美的市盈率是69倍，苏宁的市盈率是72倍，大中是22.5倍，并购大中对双方都非常划算。苏宁之所以放弃大中，一是缺乏并购经验，一是双方背靠的资本市场环境不一样。

国美新闻发言人何阳青表示：“国美已经拥有了整合包括永乐在内的十多个全国性或区域性家电零售品牌的经验，更懂得并购所带来的机会与价值。”

苏宁总裁孙为民表示，苏宁在北京和大中重合的店仅仅5个，而国美和大中重合的店多达二十多个——大中更适合和苏宁结盟。但他认为：“我们已经全面接洽了大中，真实的大中价值我们最清楚。”也许正如苏宁所说“底牌看清”，大中的六十多家店如果全部开新店物理成本不过十多亿元的话，这确实不值得苏宁再加价。

前途未卜

大中是否价值36亿，时间自会给出答案，现在人们的关注焦点是，在北京市场潜心耕耘25年的张大中将彻底告别家电连锁经营。

作为在百慕大注册的外资公司，国美要想并购内资公司大中电器，必须得到商务部的通过……故而国美取第三方收购的方式，以过渡性安排来尽快实现张大中的离开。

国美电器公告显示，国美电器出资36亿元，通过银行以委托的形式给独立第三方，用于对大中电器的全部股权收购，而国美电器通过天津咨询为代理，得到了大中电器的独家管理与独家经营权，并最终实现国美对大中的独家购买权。

此次负责收购大中的第三方为国美战略合作伙伴战圣投资。国美向其旗下附属公司天津咨询36.5亿元，扣除0.5亿利息，天津资讯实际向兴业银行北京分行放款36亿元，并将此笔款项提供给战圣投资用于收购大中电器全部股权。

据了解，天津咨询向兴业银行此笔期限为2007年12月14日至2008年12月13日，分五次提供给战圣投资，分别为2007年12月17日7亿元、20日4亿元、21日4亿元以及2008年1月10日15亿元和9月1日6亿元。

知情人告诉南方周末记者，公告中所描述的放贷过程其实是张大中36亿现金进账的时间安排。有消息表明，经过长达两年的购并，放弃家电主业的大中将全面转向地产经营。

国美取了哪些手段促使第一家店经营成功?

电器作文300字 篇1

　随着人们生活水平的提高，电脑、空调等各种家用电器已经普及，给人们的生活带来了方便和舒适。我家的“电器”可与众不同，不信，你瞧！

　 电脑

　爸爸就像一台电脑，装满了知识。我一有问题，就向他请教，不论是天文还是地理，他总是口若悬河。我爸爸还是个公司领导，能指挥打印机、音响和出图机呢！

　 空调

　妈妈就像仪态空调，知我冷暖。妈妈最了解我们，我饿的时候，饭就做好了；衣服脏的时候，“新衣服”就送来了。夏天，为我准备避暑装；冬天，替我穿上大棉袄。妈妈的细心呵护，使我感觉四季如春。

　 录象机

　我的弟弟就像录象机，每次幼儿园放学回家，他总是把幼儿园发生的奇闻怪事讲得有声有色，有时候甚至手舞足蹈，来个现场表演。我们一家人常常被他的精彩“回放”逗得捧腹大笑。

　 电风扇

　不用我说，你也一定猜到谁是电风扇了吧！对，那就是我。从星期一到星期五，我总是白天上学，晚上写作业，星期六学画画，星期天学剑桥少儿英语，每天不停地转，忙得不亦乐乎。

　这就是我家的“电器”，是不是与众不同呀！

电器作文300字 篇2

　“有个小窗儿开得巧，小小鼠儿窗边跑，你有什么想知道，打开它就全明了。”它就是电脑，方便我们上课和查东西的“好朋友”，也是我最喜欢的家用电器。

　我家的电脑像一扇黑色的窗子。它由五个部分组成：显示屏、机箱、音箱、键盘、鼠标。显示屏又大又清晰，还可以放大显示内容。机箱可以说成是电脑的大脑。它的键盘和鼠标是来控制电脑的。

　它不仅好看，而且功能多。比如查百度、看**、上暖阳老师的课。一到上课，我就迫不及待地打开电脑，然后点击cctalk进入群中。等了一会儿，上课了，它响起铃声提醒我。下课的时候它也要提醒我。

　我还能用它看**呢！只要找到**一栏，好看的**应有尽有。比如：《哈利波特》、《哪吒》、《罗小黑战记》、《海洋之歌》……想看什么就看什么。

　这就是我喜欢的家用电器--电脑。

电器作文300字 篇3

　今天下午，妈妈回来了，还带来了一个“小客人”——小小电子血压器，我看家那个稀奇的东西，就急忙打开它，打开一看原来是一个电子血压器，我心想：“这个东西一点都不好玩！”可我突然想起来，姥姥有高血压，可以给姥姥测一下呀！

　我就让姥姥伸出胳膊，把血压器绑在姥姥脉搏跳动的地方。绑好了开始量，我使劲捏那个橡皮球，慢慢的血压器鼓了起来，等姥姥一声大喊：“停！”我就赶紧松开橡皮球！

　我一看姥姥的高压还不算多，她高压是：109，低压是：63 脉搏是：83 。虽然姥姥量了血压，我也不甘示弱，也要量，后来结果出来了，我的高压是：105，低压是：67 脉搏是：75 。这时妈妈说：“给我也量量！”于是，我们就给妈妈亮了血压，妈妈高压是：100，低压是：66 脉搏是：74。

　量血压，真好玩，同学们有时间也可以量量，看看你的高压是多少！

电器作文300字 篇4

　随着科技的发展，电器已成为人类形影不离的“好朋友”。然而，人们对电器的过分依赖，导致电器家族疲惫不堪，叫苦连天。因此，电器家族的成员一致决定：离家出走，去荒无人烟的海岛度。

　第二天，人们一觉醒来，惊奇地发现电器仿佛从人间蒸发了一般。人们急得如热锅上的蚂蚁团团转。各国警察局派出大量人力物力搜寻，却连电器的影子也搜寻不到。

　电器消失了，人们感到无所适从。没有了电话、电脑，人们相互之间传递信息极其不方便，只能用寄信的方式。邮局的工作比以前更加繁忙了，一些下岗的邮递员重新回到了岗位上。没有了空调和风扇，人们在炎热的夏天只好拿着蒲扇呼呼扇风，却还是全身冒汗。没有了电视机，人们再也无法做到“秀才不出门，尽知天下事”。不出所料，没有了电器，人们的生活过得苦不堪言。

　然而，一段时间过后，大家竟然不再那么想念电器了。因为人们不再总是手拿电话，而是面对面交谈；不再只依赖空调，而是聚集到树荫下乘凉；不再只沉浸在网络的世界，而是手捧一本书静静地阅读。

　又一天清晨，人们发现离家出走的电器都回来了。人们却不再那么依赖它们了，并开始反思以前的生活方式，毕竟健康的生活方式才是最重要的。

电器作文300字 篇5

　一天电器们不知道为什么事吵得不可开交。

　空调说：“如果没有我，夏天的时候主人会热得汗流浃背的。在寒冷的冬天，主人因为有我的帮助而觉得很温暖，我的功劳是最大的。”

　这时手机站出来大声说：“我每天都被主人随身携带，用我来玩游戏、看电视，让多余的时间变得有趣。我还能帮助主人发微信，发QQ，能让主人和他的好朋友们交流，还能拍照，所以我的功劳谁也比不上。”

　“喂、喂、喂！”电视机急忙打断它说：“也不能少了我呀！我的屏幕比手机大，还可以下载应用，还可以看**，主人每天回家都要用到我。所以说我的功劳才大呢！”

　这时电灯跳过来说道：“我可以为主人照明，即使你们的功劳再大，如果没有我，主人也不会用你们的'。再说主人干什么都需要我，你们怎么能跟我比呢？”

　电表慢慢走过来说：“大家都有自己的长处和短处，我们应该明白尺有所短，寸有所长的道理。”

　电器们听了，默默地点了点头。从此电器和好如初，再也没有发生过争吵。

电器作文300字 篇6

　吃过晚饭，爸爸说：“今天是星期六，我们出去散散步，顺便去逛一下街，好不好？”我大声地回答说：“好啊。”

　6点半，我们就出门了。我们来到国美电器，爸爸一直想买一台打印机，所以我们先去看了一下打印机。不过，我最感兴趣的是电脑，我就跑到卖电脑那里去玩了。这间电器商店的东西可真多啊：有大电视机、电脑、电话……最后，妈妈说：“现在天气越来越干燥，家里到处是灰尘，我们买个吸尘器吧。”

　到了卖吸尘器那里，通过比较，爸爸选中了一台。它就像一辆玩具车，颜色是由蓝色和白色组成的：蓝色部分是吸尘的，可以拆下来冲洗干净；后面白色部分是电机。它有三个轮子：后面的两个大轮子是用来移动的；前面一个小轮子是用来转方向的。它就是吸尘的时候声音有点大，但妈妈喜欢，因为它可以让家里变得干净。

　买好了吸尘器，我们就高高兴兴地提着它回家了。

电器作文300字 篇7

　在二十二世纪，一定会发明出一种多功能电视机，它有多个面组成，其中前后左右四个画面可以同时播放不同的电视节目，每个屏幕是超薄的，超清晰的。并且它还是高科技电脑。听到这里，你心里会感到纳闷，但我告诉你，这一定是未来功能最齐全的电视，你也许不信，但这是真的。在电视机的底座上有一个插入口，你只要把你想要看的电视节目写好，输入程序，然后它就能按时播放，而且能分成四个面，播出不同的节目，这样能免去家人由于抢台，而闹矛盾。每个面都有耳机，避免由于看不同的台而影响对方。而且它有触摸功能，只要用手指轻轻一碰屏幕，就可以调台，比较适合中老年人使用。它还有声控功能，比如想看“喜羊羊和灰太狼”，你只要对着电视插入口说：“我要看喜羊羊和灰太狼”，屏幕马上就切换到“喜羊羊和灰太狼”，这比较适合儿童使用。

　大家是不是都非常想要这样的多功能电视机，由于它不仅功能既齐全，而且又适合不同类型人群使用，我相信在不久的将来它一定能投入使用，并且进入到每个家庭中。

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两条妙计立身京城

1987年1月1日，北京珠市口东大街420号，黄光裕亲手挂上了一块崭新的牌子，牌子上写的是“国美电器店”。这件事当时并没有引起太多人的注意，就连街坊邻居都有些奇怪：这家店铺挂牌子怎么连鞭炮也不放？

这间面积不足100平方米的两层小店，原本是一家国营服装厂的门市部。黄光裕和哥哥黄俊钦用几千块钱买下这家门店时，就下定决心：干老本行，卖家电！原因很简单，这一行他们熟悉。黄光裕说：“我国的家电企业发展很快，尤其是南方，有那么多企业，生产那么多产品，按中国的人口计算，用不了多久，家电肯定会供大于求。别看现在家电价格很高，一般人还消费不起，但再过几年，一定会降价的。北京对家电、尤其是进口彩电的需求特别大。”

就这样，国美电器在北京正式挂牌了。黄光裕开始还很兴奋，但没过多久，苦恼就来了：店铺门可罗雀，有时候，他们一天连一件商品都卖不出去。

当时的现实是：北京的国营大商场很多，形象好、牌子硬、场地大、位置优越，各种优势全都占尽了。相比之下，国美寒酸多了，什么优势都没有。当时的百姓消费习惯仍然是到国营大商场购物，至于国美电器店，很多人都以为他们店小货少，产品质量没有保证，所以大家宁可多花点钱到大商场去，也不敢买他们的产品。

更为糟糕的是，因为场地狭小，国美电器店只能店库合一，致使店铺内到处堆满了电器，连个落脚的地方都没有。黄俊钦和黄光裕很想再租一个地方当仓库，这样店里就会显得宽敞、气派一些。但黄光裕后来发现，店里拥挤并不一定是坏事。他对哥哥说：“目前这个状况或许还是一种优势。店堂大量存货并不影响形象，反而可能会促进销售，原因就是能够给顾客带来更直观的产品概念，使顾客心里有数，并且还会认为我们的实力很强，资本很多。如果租仓库，一是会增加成本投入，二是一旦把店内货物撤下一些进仓库，那我们的店铺就显得空荡荡，让顾客觉得我们是小本经营，就更不敢买了。”

黄光裕认为拥挤的环境可以使人与人、人与货的距离更近，相互之间的感染对顾客最终决定购买会产生很大的影响。比如试机时，大家都围着看，消费者之间的交流陡然增加。而有些购买者会大讲特讲自己买的产品的优点，这时，那些货比三家、犹豫不决的消费者，往往也会人云亦云，当场决定购买。

就这样，他们的生意开始好转了，“国美电器店”也逐渐在顾客心中有了一定的认同感，这两个“小广东”在北京站住了脚

除了国美、苏宁、五星这类单位是有做家电连锁的。

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冰箱温度调节方法

冰箱一般分为机械式和人工智能两种，机械式的冰箱需要手动调节温度。打开冰箱，你会看到冷藏室内有个圆形旋转开关，它就是冰箱温控器，只要调节它就可以啦。

一般旋转按钮上会有7个档，0到7的数字表示不同的温度档位。0是不工作的状态，数字越大制冷越强。为了适应室内温度，减少冰箱内外部温差，冬季室内较冷时，冰箱设置4-6档位；夏季室内温度高，冰箱设置1-3档位，春秋季设置3-4档即可。

如果你家里使用的是人工智能冰箱，那么是不需要自己去设定的，冰箱会自动调节冷藏室的温度。如果人工智能没打开，使用人工智能键让冰箱进入人工智能状态就行啦。

当然，很多人工智能冰箱也可以手工调节。根据国家规定，冷藏室的温度在3℃到7℃之间。夏季将温度调节在7℃左右即可。如果温度太低的话，冰箱冷藏室会为了达到温度要求，让压缩机频繁启动，这样不仅会造成电能的浪费，还会缩短冰箱的使用寿命。

到了冬天，我们就要将冷藏室温度调节到3℃左右。因为冰箱冷冻室的温度是靠冷藏室控制的，如果冷藏室温度偏高，压缩机很少启动了，虽然冷藏室里的温度能够满足要求，但冷冻室的温度达不到温度要求，食物这时候就会发生变质，严重时还会解冻融化。

大家有没有看懂怎么调节温度呢？其实有一个小诀窍，只要记住“天冷调冷，天热调热”就好啦。

现在就打开自己家的冰箱，给它调节一个合适的温度吧。一定要记住，千万别调太低哦。温度太低，冷藏室可是会长霜的！

冰箱长霜，愁skr人…除霜小技巧快拿好！

方法一

1.切断冰箱的电源。

2.用大碗装上热水放置在冰箱中，等待10分钟左右再次更换热水，待霜脱落，用软布擦干净。

方法二

1.切断冰箱的电源。

2.使用电吹风或电风扇对冰箱内进行大档位的吹风，待霜溶化后，用软布擦干净。

方法三

1.切断冰箱的电源。

2.用湿的软毛巾反复抹擦有薄霜的地方，也可以用冰箱配备的除冰铲把霜擦下来，切忌使用厉物强行除霜。霜化了之后用软布把冷冻室擦干净。

（售后四项保证）：

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（服务承诺）：顾客至上，服务周到，诚信服务。1，严格按照公司*和操作规范确保质量。随着我国人民的生活水平日益提高，空调已成为人们日常生活中必不可少的电器，随着用户的增加维修故障也随之大量增加，给用户的日常生活带来了很大的不便!4收费方面严格执行市物价局和我公司收费标准，不夸大故障，杜绝乱收费。

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国美为什么叫国美

在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四线县城，甚至乡镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

上哪儿买家用电器最划算？在大都市，苏宁国美可能是大多数消费者的首选。但在中小城市以及农村地区，如今的选择面要更丰富。家住湖北荆州市的张阿姨对此深有体会。

今年年初，刚装修完新居的张阿姨打算趁着春节促销，为自家置几套新家电。相比十几年前只能去百货商店看货，张阿姨一时竟不知从何挑选：除了本地土生土长的薄利电器，苏宁、国美，以及武汉工贸家电等大品牌的门店随处可见，此外，大润发、武商量贩和中百仓储这类大型超市里，可挑选的新品也不少。习惯货比三家的张阿姨，几乎跑遍了本市大大小小所有的家电卖场，最终从薄利电器选了一台海尔双开门冰箱，节日促销加上以旧换新，标价3336的冰箱最后花了不到3000。

春节刚过，在武汉工作的儿子又给张阿姨从武汉工贸家电买了一台全新的创维42寸液晶电视，花了4000多一点，这比工贸家电荆州分店的价格低了好几百块。由于儿子工作的是国企，单位与武汉工贸家电有一些内部购合作，能拿到的折扣也要多一些。尽管单位附近也有苏宁、国美的卖场，但买的多了，平时他也习惯来这里挑选一些3C产品和小家电，例如豆浆机、数码相机、电脑等。

五一，定居北京的女儿回家探亲，跟张阿姨提起她前不久刚换了一台LG的液晶电视：“刚上的新款，没什么可比的，就在洋桥苏宁电器买了”。探亲期间，女儿在网上给她定了一款西门子滚筒洗衣机，不到一星期就送到了家里，售后服务与大卖场丝毫不差，价格上却更实惠。

张阿姨一家的购买选择，集中体现了当前家电连锁在整个中国市场的生态现状：在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四级县城，甚至村镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

基层野战军：汇银样本

与张阿姨一样，许多三四线城市居民如今都能“享受”到这种“货比三家”的选择体验。实际上，这某种程度上是因为，他们所处的这片市场，在苏宁国美等巨头不断寻求渠道下沉的当下，已然成为家电连锁商们争夺的重点。

实际上，在三线与四五线之间，家电连锁巨头们正遭受着不同力量的狙击。

以四线城市荆州市及其临近的几个乡镇为例，本地“土著”薄利电器，2010年已经辐射到襄樊、枝江、荆门等地及附近乡镇，销售额突破6亿元。许多农村市场以及四五线城乡结合部的复杂特性并不如连锁巨头们过去所征服的市场那样好掌控，装备精良的正规部队，往往在这些羊肠小道上迈不开步子。尽管投入颇大，效果却不尽如人意。相比苏宁国美等巨头，走惯了山路的野战部队优势明显：首先，他们熟悉本地市场的消费需求，购时能很好地做到有的放矢；同时，由于购量不大，一般都是现货现结，成本控制和供销关系同时得到了强化；其次，家电下乡政策为其创造了新的增长机会，许多适合农村市场的产品都集中到了这些渠道之中，为其巩固了农村市场。

在全国广大的三四五线城市，这种从深山丛林中走出来的野战军不在少数，并日渐形成规模。除了荆州薄利，还有金华四通电器、宁波国贸家电、南通文峰电器、绵阳家福来、牡丹江广汇、包头同利等等。作为相似的市场产物，他们的群像特征明显：立足小县城和农村市场，辐射范围为一省之内几个地、县级市；在发展过程中，大都取平行扩张和向下游乡镇延伸的策略，在县城和乡镇密集布点，走“零售+批发”的复合型模式，连锁模式包括 “夫妻店加盟”、小规模农村店等；规模大都在1到10个亿，虽然整合实力不大，但很好解决了单一零售业务量小的问题；深耕某一区域及其周边农村市场，并且根基牢固。

仅从规模而言，这些尚未褪去游击队痕迹的非正规军，还没有进入苏宁国美等的法眼。但至少这种立足农村市场的模式已被证明是可行的：2010年3月，扬州汇银家电在香港上市，让许多在底层摸爬滚打多年的一线部队找到了最真实的样本，“农村包围城市”路线的价值 开始得到正式认可。

作为一家正宗“生于三四线”的家电连锁，5年前的汇银与如今许多野战军的处境相差无几，“立足大农村”的定位始于其对消费市场的深入研究：中国市场的消费力是逐级向上传递的，乡镇多数人在乡镇消费，有钱人到县一级消费；同理，县城人口多数在县城消费，有钱人到市中心消费。在大城市市中心纷纷被占领，乡镇消费能力迅速提升之后，这一片市场的前景同样可观。

打开市场，汇银进行了两个关键性突破。第一，找到了一个合适的渠道，即在低级别城市建立起信息平台，接通供需，做到农民需要什么，供应商造什么。第二，考虑到农民居住地分散，渠道是完全本土化的。其独创的“四轮驱动模式”包括，在县城开直营店，然后由本土化的加盟商在周边农村市场开加盟店，在辐射不到的地方向其他第三方代理分销，并加上维修服务。

与家电连锁巨头“大规模购、低价格分销”的竞争模式相比较，汇银式区域家电连锁更“有特色、有核心竞争力”。整个体系中，各个县级市开设自营连锁店，既是汇银的旗帜店、样板店，也是一个集物流、管理和服务多项功能于一体的综合控制中心。围绕每个县级市，再在周围每个乡镇开设1至2家加盟店。同时，汇银在每两个连锁店中间开设一个维修店。此外，汇银还将运作比较成熟的品牌单独成分公司，汇银格力空调销售有限公司就是其中一例，现在，这家公司是格力的独家区域代理，在给自己的经营体系供货的同时，还担任其他渠道的供货商角色，比如当地的百货商场。

这种模式在基层的三四线城市和乡镇地区收效甚佳。扬州一地，国美、苏宁、五星电器等巨头早已悉数到场，但“老大”仍是汇银家电。

聚焦基层市场，深化供应链管理，推行自营门店与加盟连锁相结合，构成了汇银家电最基本的商业模式架构，在此基础上，供应商与加盟商都成为产业链积极的建设者。对于正在观摩的后来者而言，汇银的样板性经验实用有效。

首先，完全买断制的购模式更适合规模较小的基层市场。因为可以获得厂家最低价、最“新鲜”的货源。表面上购方承担了市场风险，但却有助于其以“短平快”的销售模式实现快速周转。据悉，汇银平均每10－15天就更换一次最热点的货源，能保持商品始终是最新的。这对于不走“类金融”道路的小连锁来说，是一条比赊购更踏实的路子。

其次，解决农村消费者的便捷问题，最为直接的方法就是把电器店开到农民的家门口；而解决三四级市场消费者的信任问题，最有效的方法就是用统一的品牌、商品、定价和服务开设连锁店，由容易被消费者信任的当地人来管理。汇银的做法是让员工回老家开店。这些开在农民家门口的家电店，产品卖的和城里品牌、价格都一样，还能迅速送货上门，维修服务也十分便捷，消费者自然买账。

第三，售后服务将成为小连锁最强有力的优势。汇银家电为了满足三四级市场消费者的售后服务需求，每两个加盟连锁店之间，选取便捷的地理位置设立一个汇银家电维修点。而这些维修点员工的培训、日常的管理，也都纳入自营店的管理范畴。

对于汇银模式的可复制性，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，汇银模式是否能够成功复制到全国其他农村市场尚待实践的检验，不过其“零售+分销”的模式很符合农村市场的地域性。所谓“十里不同音”，每个区域市场环境差异性很大，汇银推行本土化渠道所取“柔性整合”方式，也值得借鉴。

但问题同样存在，截至2010年底，汇银自营店的收入中分别有9.35%和26.09%来自于销售“家电下乡”和“以旧换新”两项的商品。这两项利好政策只是临时性举措。按照部署，“以旧换新”2011年底就会结束，“家电下乡”最迟2012年底也将完成历史使命。在此之后，如何保持高成长性，是汇银和所有家电连锁“野战军”需要考虑的问题。

区域连锁：“小鱼”抱团联合

汇银模式为位于生态链最底部的小型电连锁找到了杀出顶端巨头包围的血路，但与自然生态圈里大鱼—小鱼—虾米的层级构成一样，家电连锁链条上同样存在“小鱼“级别的中间规模连锁商。他们大多盘踞二三线城市多年，至今仍占据着相当大的市场比重，代表企业有武汉工贸家电、大连大商电器、浙江百诚、合肥百大、安徽国生、重庆商社、深圳顺电、浙江中亮等。

他们的成长基因同样鲜明：诞生较早且多集中在一些省会城市或者开放性较高的经济特区；大都从国企性质的百货商店和供销社改制而来，以省会城市为中心，逐步在省内各县市形成广泛覆盖；目前规模介于10至100亿之间。

在经营模式上，他们走的也是与国美、苏宁等家电巨头“类金融”模式扩张不同的路子，商品购方面，普遍先款后货，深受供应商欢迎；在连锁发展方面，更看重提升单店质量，开店扩张的步伐并不盲目；此外，许多当地人都对这些与自己相伴多年的企业饱含深情，打造“亲情牌”是他们的共同优势；与全国连锁相比，这类区域分销商在二级，甚至三四级市场的商业模式更具灵活性和适应性；相较大多数基层连锁而言，他们又具备更高的购和规模优势。

上述特点令这些“小鱼”群体牢牢把控住了部分二到三线城市的控制权。事实上，尽管国美、苏宁等巨头在各地迅速攻城掠地，这类区域家电连锁企业依然活得潇洒。以武汉工贸家电为例，2010年其在武汉市场的销售比例占到了52%，总销售额突破55亿元。

但在某种程度上，混合性的商业模式也给其管理带来很多挑战。与所有寻求市场突破的企业一样，眼下，这类企业也已不满足于在中间市场上自娱自乐。然而，无论是往上走，还是向下游，都需要掌握更多更强的生存技巧，毕竟，家电销售是一个区域色彩要更甚于其他行业的市场。

被视为最具可行性的方式是由各个地区性的家电连锁企业自发组建，一家区域家电连锁商购平台这条道路在2002年10月成立中永通泰时就尝试过。

中永通泰成立之初,为各个区域家电连锁企业的发展架起了一座相互沟通、平等对话的桥梁，并在2002年10月，首次亮相时就一举签下了28亿元的购合同。但随着以永乐电器为首的几家企业，将这一公司的购职能变身为企业快速扩张向上游家电供应商争取和支持的筹码在令上游供应商不满的同时,也引发了成员企业的担忧。随着越来越多的企业被并购以及一批成员公司回归区域自主连锁化发展的轨道,中永通泰在2005年无疾而终。

中永通泰的瓦解,一方面是因为当时的成员企业相互之间，没有搭建一个互信互认的公开平台,令机构的发展严重偏离了当初成立的初衷;另一方面,当时中国家电连锁业态尚处在动态变化之中：国美、苏宁相继在各地完成跑马圈地，部分区域家电连锁商欲与之争夺一二线城市控制权的扩张策略，加剧了联盟成员企业的不稳定。

虽然存在时间不长，中永通泰却开创了区域家电连锁企业合作的先河，这一模式不仅解决了连锁业态在中国家电分销产业发展初期的快速扩张与成功复制等问题，更为各个区域家电代理商和批发商的连锁化转型提供了模式借鉴平台。当年中永通泰的成员,武汉工贸家电、深圳顺电、浙江百诚、商社电器、安徽国生目前仍是各个区域市场上最强势的家电连锁商。

在没有了永乐和大中这类利益主导体的羁绊之后，区域家电企业再次走上联合之路显得必要且更具可行性。2010年7月，全国消费电子渠道商联盟在北京成立，成员皆为区域性家电渠道商。这一次，由于市场增长重心转移到三四线城市，许多脱颖而出的基层连锁也都被纳入体系之中。中国家用电器商业协会理事长朱仁和甚至宣称，“未来几年内联盟将会形成千亿的销售规模，中国家电销售行业将会形成国美、苏宁和联盟三足鼎立的局面。”汇银家电董事长曹宽平也持相同态度：“区域家电连锁之间不存在竞争关系，我们都是立足于各个区域市场进行发展和扩张的企业，是往下走，精耕三四五级市场。所以，相互之间可以在信息共享、经验交流、模式探讨等方面进行联合。我们之间不存在侵略性、谁吞并谁的问题，而是要相互扶持，把未来三四级市场做大。”

专家也预测，区域家电企业，在今后5年甚至更长时间，将迎来全面发展扩张的最佳时期。这个时候，区域家电企业如能建立产业协同发展的新机制，相互共享管理手段和经验，搭建畅通的信息平台，有望实现相互发展、共同成长。从这个角度来看中永通泰，并非只是一个失败案例。其对中国家电连锁业态的发展,至少起到了阶段性的推进器和孵化器的作用。更为重要的是，这一模式对于如今国内区域家电连锁企业之间的协同发展、合作共赢提供了借鉴和参考，也让那些有着进入“一线”强烈愿景的 “三线之王”们明白，“下沉”比“上浮”更容易获得市场。

现在唯一的担忧是，购上的联合在中国零售业已被证明很难长久。这种形式上的联合，如何深入落实下去，能否给地域分散、尚未形成真正合力的区域家电连锁企业美好的前景？一切都还是未知数。

新掠食者：入侵+电商渗透

从村镇到县市，再到各级城市，在分销连锁渠道已经被精耕细作到极致的情况之下，盯上家电市场这块蛋糕的还有很多人。

最直接的掠食者是家电生产制造商自建的连锁渠道。首当其冲的是一些家电品牌开设的专卖店。为了保障售后以及避免被连锁渠道商卡脖子，许多白电制造企业多年之前就开始铺设自己的专卖店渠道。如今，这种密集分布的渠道脉络令制造商们受益匪浅。在江苏泰州下辖的县级市和乡镇，美的、海尔、格力电器的专卖店随处可见，但家电连锁巨头还无踪迹可循。

另一种渠道建设则是完完全全的市场争夺，代表者为日日顺电器。它由海尔于2003年出资成立，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划和乡县镇市场的家电销售。背靠海尔的品牌和渠道优势，销售额呈几何式增长，近三年速度都保持在30%以上。2009年，青岛海尔有超过40%的销售收入是通过日日顺实现的。如今，市场范围已从北方市场扩展到四川、湖北等中西部地区，2009年实现销售额323亿元，仅次于苏宁和国美两大巨头。

而来自零售渠道入侵的危险也不容小觑。尽管在外资大批涌入之前,中国家电连锁已经建立起自己的格局,并形成适合本土的独特经营模式。电路城和百思买的黯然离场也从一定程度上说明了外来模式的不适用。但倘若早已遍地开花的零售仓储也加入这场争夺战，结果就无法预知了。2010年11月，遍布24个国家，拥有437家商场的全球第三大批发零售企业，德国最大的零售批发超市集团麦德龙，与富士康合资的家电连锁品牌“万得城电器”在上海开业。并定下了2012年在沪门店数达到10家，2015年在全国开辟100家万得城连锁店的目标。富士康也在不断鼓励其员工开设小型家电超市，其目标主要面向广大的农村市场，寻求新的利润增长点。在中部重镇武汉，中百仓储电器连锁已经成为与苏宁、国美、工贸并驾齐驱的第四大家电销售渠道。

最大的威胁可能还是来自电子商务的迅猛增长。如今，不少家电销售网站以丰富的货品、便宜实惠的价格、配送物流的便捷迅速蹿红。很多习惯了网上购物的年轻人，开始在衣服、书籍、零食、礼物等之后，将范围扩展到家电。除了大型家电产品,规模庞大的3C电子消费产品的网购市场也会令传统连锁渠道们措手不及。其中京东商城、世纪电器网等一批网上商城受到热烈追捧。

京东称得上其中最凶狠的一匹狼。过去数年间，这家B2C公司以进货渠道“刁钻”、价格“凶猛”而著称。从过去占绝对优势的3C家电，到如今加大家用家电的比例，将稳定的消费群体扩张到各个层次、各个年龄段。尽管相对手机、相机等通信数码类产品，传统渠道在冰洗，尤其是空调、厨卫等对售后服务有很大依赖的白电产品上更有优势。但京东被称为“窜货”的行为也给传统渠道造成了毁灭性打击。京东的窜货有两层不同的意思。第一层是B2C网站面向全国的价格无差异，使得品牌商在各地的渠道价格管理体制被打乱；另一层则是网上商城某些低毛利、零毛利甚至负毛利的商品被某些地方的小型经销商获取，形成“二次批发”的现象。

京东官方透露的数字称，2010年京东销售额超过100亿元，2011年将突破200亿元。尽管其业务仍以IT、数码类产品为主，100亿元中大家电销售额不过10多亿元，与国美和苏宁差距甚远，但对于B2C市场这一新渠道领域，许多家电生产企业已经表示，未来不排除与京东合作创办B2C事业部的可能。

电商介入家电市场最大的瓶颈仍在于物流配送和售后维修等环节。目前来讲，网购家电的售后服务只能达到最基本的退货、保修等保障。这是因为目前网络经销商跟厂家之间的“零供关系”还未达到像国美、苏宁那样的强势地位，所以厂家在售后保障方面的力度还是倾向于连锁渠道。实际上，在最近刚获得15亿美元融资之后，京东已经加大了对物流等基础投资的投资。

对于传统家电连锁企业而言，眼下的局面，犹如百安居面对庞大的建材专业市场一样，既要保证产品质量,又不能与网上商城的价格拉开过大差距，要平衡好这两者之间的关系，已经越来越不容易了。

双寡头：掘金新市场

如此多的竞争对手蜂拥而至，传统家电连锁巨头要如何找到自己新的利润增长点？

目前被频繁使用的手法仍然是跑马圈地，扩大规模效应。截止2011年年底,两寡头的门店数量就已达2200多家。苏宁公布的2011年新增门店目标为 370家，国美为480家。

但如本文分析所言，两大巨头在一二线城市的布局已趋于饱和，三四线城市的开发不具备优势，继续沿用过去的老套路显然并不是最明智的抉择。要获得实实在在的利润增长，除了规模便是单店盈利。如今规模增长已面临瓶颈，从现实的角度而言，无论苏宁还是国美，都已经到了要慎重考虑单店盈利问题的时候了。以新疆市场为例，截止2010年8月，苏宁已开设11家门店，但全省年销售额也不过10亿元。

提高单调效率的另一个考虑源于改善与一些家电制造商关系。近年来，供应商与连锁巨头之间的矛盾日趋尖锐，国内众多家电企业正在逐步调整其渠道营销的重点，不断降低大连锁在渠道内部的销售份额和市场占比。据悉，苏宁国美在三四线城市受阻相当大程度是因为许多家电企业不愿意其再往下深入，他们担心，一旦这两家企业对全体系市场形成了立体覆盖，将会加重自己的负担。目前这种城乡二元化、全国与区域家电连锁共同发展的渠道局面，反而有利于增加其对渠道的控制力和话语权。

此外，国美、苏宁还以“自有品牌或专营品牌”等形式，涉足家电制造产业的步伐。最早从空调代理商发家的苏宁，曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权，目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。这种模式所获得的利润比经销企业的利润要高出10%—20%不等。但在部分专家看来，零售商推出自有品牌产品，不是趋势，零售企业的核心优势是同时经营大量制造企业的产品，而不是自己制造产品。安徽工业大学市场营销系主任李德俊指出，“从零售向制造延伸，会增加零售商的管理链条。一旦无法在自有品牌业务上获得稳定的市场和利润，很容易造成管理成本的成倍支出。”

除了传统的线下市场，网上销售和海外市场的拓展有望成为连锁巨头未来的增长爆发点。

电子商务的的迅猛发展创造了一个规模空前的新市场，尽管没有赶上头班车，连锁巨头们已经试图将其线下市场的延续到线上。2010年2月，苏宁正式对外发布上线其网上商城苏宁易购。“苏宁大力发展网上购物的决策已经非常明确，就是要把网上购物作为苏宁建立新渠道、拓展新品类的重要载体，再造一个与实体苏宁电器等量齐观的虚拟苏宁。”苏宁电器总裁孙为民曾如此表示。与此同时，国美也加快了其电子商务平台的建设。2010年11月，国美以4800万元收购了B2C网站库巴购物网，并相继在成都、武汉、深圳成立分公司。

背靠众多优质的家电制造商，海外市场也被视为是连锁巨头获得高成长的又一蓝海。这方面，苏宁电器已经涉水成功。2009年，以金融危机为契机，苏宁电器进行了两次成功的海外收购。一是在2009年6月份，认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权。苏宁电器由此成为第一家收购日本上市公司的中国企业，并以此次收购为契机，建立了与日本家电连锁企业的协同发展平台。随后，2009年12月，苏宁以3500万港元收购镭射公司，正式进驻香港市场。这两项举措使苏宁电器完成了提前“出海”的。而苏宁管理层表示，2011年不排除更多收购式的海外扩张举动。

最初，国美的标志是简单的“G＼M”组合，考虑到无法表达企业的经营理念，而后改为GOME。从词义上，“GoMe”代表“到我这里来”的含义，表达了国美热情欢迎消费者的到来之意，拉近了企业与消费者的距离。1987年1月1日，黄光裕在北京创立国美电器。

国美宣布成立国美线上平台公司，并任命向海龙为线上平台公司CEO，全面负责公司经营管理工作，同时直接分管信息技术体系日常管理。2020年10月10日，位列2020北京民营企业百强榜前十名。

扩展资料：

国美电器简介：

国美电器成立于1987年1月1日，总部位于香港，是中国大陆家电零售连锁企业。2009年入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。

2013年，国美门店总数（含大中电器）达1，063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。

2011年4月，国美电子商务网站全新上线。国美率先创新出“B2C＋实体店”融合的电子商务运营模式。2016年8月，国美电器在＂2016中国企业500强＂中排名第104位。

2019年9月7日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度中国零售百强名单，国美电器位列7家企业销售规模过千亿元之一。