空调方案设计招聘_空调方案设计招聘信息_1

空调方案设计招聘_空调方案设计招聘信息

       空调方案设计招聘的今日更新是一个不断变化的过程，它涉及到许多方面。今天，我将与大家分享关于空调方案设计招聘的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些帮助。

1.中央空调业务员如何寻找潜在客户？

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中央空调业务员如何寻找潜在客户？

       一、寻找户式中央空调项目

       1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

       2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

       3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

       二、寻找小型机组项目

       1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

       2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

       三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

       留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

       翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

       找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

       与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

       从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

       发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

       从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

       告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

       找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

       参加招商洽谈会；

       跑在建的工程。

       四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

       一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

       五、出门见客要做好那些准备？

       第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

       第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

       若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

       第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

       六、制造融洽的谈话气氛

       融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

       第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

       第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

       第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

       第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

       第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

       第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

       第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

       第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

       七、如找不到客户拍板人怎么办？

       可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

       八、怎样给客户报价

       在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

       应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

       九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

       我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

       （1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

       十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

       （1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

       十一、业务员心得---知己知彼

       1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

       在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

       2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

       成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

       3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

       4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

       5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

       6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

       （1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

       （2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

       （3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

       7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

       8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

       9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

       成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

       十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

       赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

       有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

       成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

       十三、使客户感觉心理平衡

       洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

       比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

       中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

       十四、销售人员自我培训指南

       1、自我准备

       整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

       心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

       推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

       2、接近顾客的技巧

       研究让顾客乐意接受访问的技术

       心想此次访问完全是为了顾客的利益

       初次访问尽可能缩短时间

       善于观察对方的脸色，适时进退

       研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

       多用赞美之词

       软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

       不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

       要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

       尽可能请人介绍

       找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

       有纪念品或礼物时一定要带去

       3、谈话时应注意事项

       要预先安排好说话顺序

       准备所要使用的证据和文件

       应在何时提出问题

       应向何人提出问题

       事先安排好打岔的机会

       安插电话

       考虑是否请对方吃饭

       要划分休息和开会时间

       选定谈判地点

       如何暂停讨论

       利用机威来解决某些事情

       4、自我检讨

       访问后是否立即把资料记载下来

       是否立即检讨成败

       是否为明天或下一次访问做准备

       5、离去时的态度

       不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

       不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

       即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

       离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

       6、习惯

       控制时间的习惯（计划的习惯）

       控制行为的习惯（克制的习惯）

       培养能力的习惯（进修的习惯

       7、签约时应留意的问题

       不要着急，不要慌张失措

       尽可能在自己的权限内决定事情

       合同事项一定要记下来

       小心说闲话以免前功尽弃

       合同和定金要互相确认

       不露出高兴或得意万分的表情

       设法消除对方的不安心理

       所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

       十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

       记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

       为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

       从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

       2%的销售是在第一次接洽后完成，

       3%的销售是在第一次跟踪后完成，

       5%的销售是在第二次跟踪后完成，

       10%的销售是在第三次跟踪后完成，

       80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

       几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

       跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

       跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

       跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

       采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

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        公司简介：

        上海开纯空调设备工程有限公司成立于Thu Apr 11 00:00:00 CST 2002,注册资本50.00万人民币元,法定代表人是施国良,公司地址是上海市奉贤区南桥镇肖翁路138号17幢二车间,统一社会信用代码与税号是91310120738106792C,行业是家用制冷电器具制造,登记机关是上海市工商行政管理局奉贤分局,经营业务范围是空调设备、暖通设备、电气设备、冷作钣金、五金冲件、铝合金风口、净化设备、电器设备制造、加工。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动,上海开纯空调设备工程有限公司工商注册号是310120001395235

        分支机构：

       上海开纯空调设备工程有限公司第一分公司,注册号是3102262020477260001,统一社会信用代码是91310120738106792C

        对外投资：

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据查询，该公司不招安检员，常态化招聘计划是招聘通风空调设计主管工程师、给排水与消防设计主管工程师等27个岗位，共44人。

       1、合肥市地铁站内有安检员招聘计划。

       2、招聘要求男女不限，年龄18-45岁均可，在地铁站内从事安全检查，进站旅客安检类等工作，工作时间为每天8小时制，12小时制，做六休一，免费提供食宿，试用期过后可根据个人意愿缴纳五险。

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        公司简介：

        太原市万柏林区科信空调技术部成立于2002-03-19,注册资本2000.00万人民币元,法定代表人是郭志强,公司地址是大众巷26排14号,统一社会信用代码与税号是,行业是其他未列明零售业,登记机关是太原市工商行政管理局万柏林分局,经营业务范围是,太原市万柏林区科信空调技术部工商注册号是1401093004910

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       一、三院简介

        机械工业第三设计研究院（简称“三院”）于1964年9月在天津成立，名为动力工厂设计院，1965年更名为第八机械工业部第三设计研究院，并根据国家三线建设需要，内迁至重庆市北碚区歇马场天马寨。1987年搬迁至重庆市高新技术开发区渝州路17号现址，名为机械工业部第三设计研究院。2OOO年10月，根据国务院勘察设计体制改革要求，改制为科技型企业并整体进入中国机械工业集团公司，名称变更为机械工业第三设计研究院。

        三院现有注册资本3000万元，是国家勘察设计百强单位之一。全院现有职工934人，专业技术人员720人，其中享受政府特殊津贴专家17人，教授级高级工程师43人，高级工程师144人，工程师254人，具有各类国家注册执业资格专业人员247人。

        三院拥有建筑设计、机械工业设计、建筑智能化设计、环境污染防治、工程总承包、工程建设监理、设备监理、工程咨询、工程造价咨询、施工图审查、地质灾害防治工程等甲级资质；拥有重庆市环境污染治理、重庆市建设工程防火设计甲级资质；拥有商物粮行业、市政公用行业乙级证书、对外经营资格资质等。

        三院设有城市规划、建筑设计、风景园林、结构工程、给排水、动力、暖通、电气、道桥及市政工程、机械制造、内燃机、铸造、热处理、涂装、工业自动化、环境工程等4O多个专业，可为社会各界提供工程咨询、工程设计（机械、建筑、市政）、项目管理、工程总承包、业主代理、工程监理、设备监理、环境影响评价、环境污染治理、设备制造、承接国外工程等全方位服务。

        三院拥有先进的计算机装备，计算机技术已广泛应用于工程设计、科学研究及管理工作，基本实现了信息化。

        三院是重庆市、重庆市建设系统、重庆市高新技术开发区文明单位，重庆市“重合同、守信誉”单位。

        三院的质量质量方针是“精心设计至诚服务出精品，满足顾客为根本，依法守信持续改进创，兴院富民求发展”。已通过ISO9001-2000标准谁。

        三院以“诚信为本、兴院富民”为宗旨，竭诚为国内外用户提供优质设计和服务。

        二、招聘计划

        招聘专业—招聘人数—基本要求

        建筑学—5—本科及以上学历

        给排水—2—硕士学历

        暖通空调—3—硕士学历

        电气工程—4—硕士学历

        道路、桥梁工程—5—硕士学历

        装配专业—3—硕士学历

        总图规划—3—本科及以上学历

        工程造价—4—本科及以上学历

        档案管理—1—本科学历

        行政管理—1—大专学历

        总计—31—

        三、****

        联系人：马老师

        联系电话：023-68614655

       www.cmtdi.com

        E-mail：private0704@163.com

台达集团2017招聘启事

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        公司简介：

        上海洛雷空调设备有限公司成立于2013-07-17,注册资本50.00万人民币元,法定代表人是张明政,公司地址是上海市奉贤区海湾镇场中路198号1幢102室,统一社会信用代码与税号是91310120074755457M,行业是其他机械设备及电子产品批发,登记机关是奉贤区市场监管局,经营业务范围是空调设备及配件、空气净化设备及配件、环保设备、制冷设备、机械设备(除特种设备、农业机械）、机电设备的批发、零售、设计、安装， 太阳能设备、电子产品的批发、零售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动,上海洛雷空调设备有限公司工商注册号是310120002187793

        对外投资：

       江苏洛雷人工环境技术有限公司,法定代表人是张明政,出资日期是2014-03-21,企业状态是在营（开业）,注册资本是500.00万,出资比例是10.00%

        股东：

       张明政,出资比例98.00%,认缴出资额是49.000000万

       郭克振,出资比例2.00%,认缴出资额是1.000000万

        高管人员：

       郭克振在公司任职监事

       张明政在公司任职执行董事

       一、公司简介

        　台达创立于1971年，为电源管理与散热管理解决方案的领导厂商，并在多项产品领域居重要地位。面对日益严重的气候变迁议题，台达秉持“环保 节能 爱地球”的经营使命，运用电源设计与管理的基础，整合全球资源与创新研发，深耕三大业务范畴，包含“电源及元器件”、“能源管理”与“智能绿生活”。

        　同时，台达积极发展品牌，持续提供高效率且可靠的节能整体解决方案。台达集团运营网点遍布全球，在中国大陆、台湾、美国、泰国、新加坡、日本、墨西哥、印度、巴西以及欧洲等地设有研发中心和生产基地。

       　二、招聘职位

        　(一)研发技术类岗位

        　1、电子工程师(硬件和控制)

        　工作地点：上海、杭州

        　岗位职责：

        　(1)电源产品(风电变流器、MVD、DCDC、DPS、Lighting、IGBT、电能质量、新能源汽车等电源类产品)相关技术研发;

        　(2)研发专案规划执行，与合作部门沟通、协调、及时调整目标和进度;

        　(3)解决技术问题、应用新技术、达成专案目标;

        　(4)按照设计流程完成产品设计并导入生产。

        　岗位要求：

        　(1)电力电子及电力传动专业，硕士及以上学历，博士优先考虑;

        　(2)扎实的电力电子技术基础和较强的动手能力;

        　(3)踏实努力、积极主动、善于表达、团队合作性强。

       　2、专利智权工程师

        　工作地点：上海

        　岗位职责：

        　(1)配合各研发单位进行技术方案挖掘和专利布局;

        　(2)负责专利提案的发明人与外部事务所之间的技术沟通和晤谈;

        　(3)完成专利申请文件的审核与答辩;

        　(4)完成相关技术的检索与分析，并协助评估知识产权风险;

        　(5)主管交代的其他待办事项。

        　岗位要求：

        　(1)电力电子及相关专业，硕士学历;

        　(3)通过大学英语六级考试;

        　(3)具有良好的事务协调能力;

        　(4)有志于成为具有先进技术背景与知识产权实务经验的复合型人才;

       　3、嵌入式软件工程师

        　工作地点：上海、厦门

        　岗位职责：

        　(1)负责嵌入式网络产品的软件开发，包括需求分析，功能设计，单元测试及后期维护。

        　岗位要求：

        　(1)计算机、电子、通信工程、自动化及相关专业，本科及以上学历;

        　(2)熟悉C/C ，有网络编程经验者优先;

        　(3)掌握TCP/IP网络通讯协议，熟悉交换原理及内核协议者优先;

        　(4)掌握操作系统原理，有ARM/MIPS/PowerPC等开发平台经验者优先;

        　(5)有单片机和嵌入式相关开发经验者优先;

        　(6)对软件开发有兴趣，愿意长期从事嵌入式软件开发工作;

        　(7)具有良好的英文读写能力、团队合作能力、快速学习和适应能力。

       　4、UI软件工程师

        　工作地点：上海、厦门

        　岗位职责：

        　(1)负责嵌入式网络产品的用户界面设计，及应用工具开发。

        　岗位要求：

        　(1)计算机、电子、通信工程、自动化及相关专业，本科学历;

        　(2)熟悉HTML/CSS/Java script编程;

        　(3)掌握C/C ，有Shell/Perl/Python/Ruby经验者优先;

        　(4)有网页开发经验及熟悉各种主流Web服务器者优先;

        　(5)责任心强，做事耐心且细心，具有良好的团队合作精神;

        　(6)具备良好的英文读写能力、快速学习和适应能力。

       　5、系统测试工程师

        　工作地点：上海、厦门

        　岗位职责：

        　(1)负责嵌入式网络产品的系统测试，包括设计测试案例、制定测试计划、完成产品测试，以及开发与完善自动化测试等。

        　岗位要求：

        　(1)计算机、电子、通信工程、自动化及相关专业，本科学历;

        　(2)熟练掌握计算机网络，有CCNA/CCNP等相关培训者优先;

        　(3)具有较强的动手能力，熟悉各种网络服务器搭建者优先;

        　(4)有Windows及Linux脚本语言开发经验者优先;

        　(5)熟悉软件测试流程，愿意长期从事软件测试工作;

        　(6)具有良好的英文读写能力、团队合作能力、快速学习和适应能力。

       　6、Java软件工程师

        　工作地点：上海、北京、武汉

        　岗位职责：

        　(1)负责大型Java系统或者大型分布式应用系统的后台软件开发;

        　(2)根据需求规格，负责具体后台模块设计和实现;

        　(3)提交高质量、可扩展的系统代码，书写技术设计文档;

        　(4)维护和升级现有软件产品和系统，满足新业务实现要求。

        　岗位要求：

        　(1)精通基于Java/J2EE/ SSH框架软件开发，熟悉Linux平台Java开发;

        　(2)精通大型数据库设计、编程、调优;

        　(3)掌握No SQL相关开发技术;

        　(4)有开发基于Java大型分布式系统后台经验者优先;

        　(5)熟悉H Base/Mongo DB等开源数据库者优先。

        　(6)良好的沟通技巧，英语读写熟练;

       　7、C 软件工程师

        　工作地点：上海、北京、武汉

        　岗位职责：

        　(1)负责Android/IOS应用软件功能模块的开发;

        　(2)与测试及UI工程师协同工作，按时提交高质量的代码，完成开发任务;

        　(3)学习和研究新技术以满足产品的需求，并积极在团队中分享;

        　岗位要求：

        　(1)计算机或信息安全工程相关专业，本科及以上学历;

        　(2)熟悉C ，精通常见的数据结构和算法;

        　(3)有热情、酷爱技术，有良好的计划、沟通、组织协调能力、语言表达能力，良好的团队合作精神;

        　(4)良好的英语听说读写能力。

       　8、监控软件工程师

        　工作地点：上海

        　岗位职责：

        　(1)上位机监控软件设计与开发;

        　(2)远程监控系统设计与开发。

        　岗位要求：

        　(1)计算机、仪表及测量专业，硕士及以上学历;

        　(2)熟练掌握C/C#语言编程;

        　(3)具有数据库、网页开发经验;

        　(4)有使用单片机/DSP/ARM/PLC开发项目经验者优先。

       　(二)营销与技术应用类岗位

        　1、销售管培生(销售和现场应用)

        　工作地点：全国

        　岗位职责：

        　(1)协助业务提供售前解决方案;

        　(2)协助区域销售开发目标客户;

        　(3)协助业务处理客户投诉;

        　(4)归纳整理技术文档，进行常规产品培训;

        　岗位要求：

        　(1)自动化相关专业，本科及以上学历，了解PLC、变频器等知识;

        　(2)具备较强的问题分析和解决问题的能力;有较强的学习能力和对技术的钻研精神;

        　(3)责任心强，能吃苦耐劳，抗压性强;

        　(4)在校有实验室或参加自动化行业相关技能比赛获奖者优先;

        　(5)有学生会、社团组织、社会实践等优秀组织者优先。

       　2、高级方案工程师(智能楼宇)

        　工作地点：上海

        　岗位职责：

        　(1)根据产品处总体规划及业务部门的需求提供技术支持;

        　(2)按照客户要求﹐提供整体技术方案;

        　(3)针对行业的技术介绍和交流﹐使客户加深对公司及公司产品的了解;

        　(4)负责回馈客户的技术咨询及规划产品说明会相关数据;

        　(5)执行客户培训计划﹐强化客户的产品知识及业务管理能力;

        　(6)典型应用案例/应用技术文章的编写与分享。

        　岗位要求：

        　(1)暖通、自动化、通风及空调工程相关专业，硕士学历;

        　(2)学习成绩优良;

        　(3)有学生会、社团组织、社会实践等优秀组织者优先;

        　(4)积极向上，致力于智能建筑领域的长期发展。

       　三、简历投递方式

        　1、网络投递：

        　(1)投递邮箱： SHCR@deltaww.com

        　(2)邮件主题&简历名称格式：应聘职位 学校 专业 学历 姓名(简历请以附件方式)

        　2、宣讲会现场投递：

        　(1)携带纸本简历、成绩单复印件(本科及硕士)、黑色水笔

        　(2)宣讲会同期安排专业笔试

        　注：建议同学现场投递，可以同时参加笔试

       今天关于“空调方案设计招聘”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。